直销伙伴在事业起步、手捧名单时,最先遇到的问题便是:我该对谁发出邀约?这时候的盲目与卤莽,往往可能会断送新人的大片市场甚至事业前程。加之新人刚入行业还未能掌握从业技巧,因此,如何确定邀约对象就显得尤为关键了。
首先,分析名单。用来分析的名单以10人~30人左右为宜,应将这部分人的资料尽可能详细化,分析项目还应包括婚姻情况,与自己的关系等。暂时排除那些不求上进的人、思想极端不求创新的人以及国家公务员、现役军人、在校学生等。下面我们就以其中职业状况不同而进行分析。职业不同,其心理特点、价值观也必定存在差异。例如:
下岗人员:无保障,生活无着落,不习惯一下子松下来;
生意人:生意不好做,投资大、风险大;
女人:与男人相比,不甘落后,不想看脸色吃饭;
退伍军人:战友广,敢闯敢干;
怀才不遇的人:望知遇之恩,找不到如意工作,恨生不逢时;
业务员:人际网络扩展能力强,工作辛苦,必须看人脸色;
毕业生:就业机会少,就业形势紧张,社会负面影响小,可塑性强;
传销员:有对比,产品、体制、公司背景、实力等等……
其次确定邀约对象时应该注意:年要主观臆断,不预判结果,别给人算命;以客观事实为基础,不能伪造资料;由易到难、由亲到疏、由近到远,亲指的是亲密程度,而不是亲戚;资料、名单确定后应和上级老师一起探讨、商议;商议后再决定邀约谁、用什么方式等。