销售业务员能否提高营销业绩的关键，就在于是否能够有效地控制时间，所以，你应该不断地发现藏在时间海绵里的另一些时间，养成节约时间的习惯。

    以下几项原则，会有助于销售业务员养成节约时间的好习惯。

    （1）不要在路上耽误太多时间

    上、下班时间，路上交通非常拥挤，这是有目共睹的事实，所以应尽量避免在此时去访问客户，如果非去不可，最好是绕道而行，如此才不致于在路上浪费太多的时间。

    （2）不要无谓花费时间等候客人

    毫无目标的等候客人是最浪费时间的，所以最好事先与客户约定好访问时间，如此便能节省很多时间了。

    （3）和没有时间观念的人说话时，自己控制好时间

    要对从来没有交易行为的客户介绍商品时，往往会花费很多时间，这是因为彼此都不了解对方的缘故。此时，你必须注意对方是否重视时间，如果他不重视时间，那你就必须自己控制时间，以免浪费双方宝贵的时间。

    （4）不要将时间浪费在没有决定权的人身上

    当你向一个人进行游说之前，你必须先搞清楚他是否具有决定权，否则即使他对你的营销商品感觉很满意，他还是会说：“我不能决定，我要先问过XX。”这么一来，你的心血不是全都白费了吗？

    （5）不要错估客户的购买能力

    销售业务员应该根据客户的购买能力，介绍给客户最适合的商品，所以销售业务员应事先估计客户的购买能力，因为如果错估客户的经济能力，而向他营销不合用的东西，你想客户会买吗？

    （6）不要将时间花在闲聊上

    有些销售业务员在完成交易后，就觉得松了一口气，因而便跟客户聊天来，这在“时间就是金钱”的今日社会里，实在是一件相当不智的行为。

    （7）不要总是休息

    一个销售业务员整日在外奔波，应该休息多久是见仁见智的问题，所以你自己去体会吧！

    （8）一定要利用好等候时间

    销售业务员访问客户时，也许客户因为恰好有事出去而不在家，这时你不可以呆坐在椅子上无所事一，应该好好的利用职权这一段时间，此时，销售业务员也不可以将精神松懈下来，必须时时准备客户进来，马上能应答如流的准备。

    如果可能的话，你最了问清楚客户预定回来的时间，然后再视时间长短，做适当的安排，如先去访问附近的其他客户、检讨访问方法、研究新的营销方式、记账、写日记、写报告等，如此等候客户的时间便能有效的运用了。