努力坚持你的日计划。无论是在办公室还是在家里，都不要让自己忽略这项重要的工作。即使是非常忙，也要抽时间找个地方将你的计划列出来。没有计划，你就不会拥有成效卓著、令人满意的一天。
把每个月的第一天当作计划的第一次机会。安排好所有重要的家庭、社会活动，记下重要的日期，如：家庭成员生日、友好用户的重大周年纪念日等。把大的事项分解为每周操纵的、每天可做的任务。这样，你就不会被子大量的工作所压倒。
坚持一边工作一边做准确的记录。不管有多忙，都不要等到这天结束时才需要填写你的日志，否则有些事情会被遗漏掉，如电话号码、名字、地址及你将来需要的重要内容。因此，养成随时做记录的习惯对你的事业是有帮助的。
每一天结束时，回顾一下当天发生的事情。回想你成功的关键和失败的地方，哪个地方下次能够做得更好；谁帮助你摆脱了困境，谁妨碍了事情的进展；整体情况进展如何；具体情况怎么样。
（1）利用路上的时间
有时不是访问时间决定效率的问题，反而是用在路上的时间——上班路上的时间、从公司到达现场的时间以及往来客户之间的时间——影响了活动的效率。如果你每天上班在路上需要30分钟，一周上班5天，50个星期总共花在上班路上的时间是250小时，等于每年花掉超过六个星期每天8小时的工作日。整整六个星期！
事行安排好路线。
尽量把同一区域的客户集中在同一个时间段来拜访。
在路上，决定好下一位访问对象。
如果你骑自行车销售，可以从街道中选定候补的访问对象。如果是坐公交车，则可顺便巡视整个负责区域：什么地方有什么公司，哪一家商店坐落在哪一大街，乘车路线也要记清。
在路上，对当天的访问做全盘检讨。
这些工作在记忆鲜明时去做效果最好，因此与其回到公司再做，不如随身携带笔记本，在访问结束后就做。
如果你每天早起短短的10分钟，一个月就能累积成240分钟，一年就多了48个小时。而且因为你早起10分钟，路上塞车的机会就会少得多。也就是说，早走10分钟，你可能会早半小时到公司。让这一天清清爽爽、从从容容地开始，比气喘吁吁地追着巴士跑，感觉要潇洒得多。
（2）提高拜访速度
拜访的客户数与促成契约的件数成一定比例，比例的高低由销售业务员的能力来决定。假设这个比例为一成，那么一天若拜访100家，就有可能促成10件契约，若只拜访50家，契约件数可能只有5件。这说明，一定要保证每天的拜访量——人人都知道这是销售的金科玉律。
如何增加拜访的客户数？有两个原则：
第一，全时工作。
原一平每天一早就开始拜访客户，一直工作到晚上十几点，有时候为了争取拜访的时间，连午饭也不吃。在这样辛勤耕耘下，业绩要想不好也很困难。
第二，尽早放弃。
如果一天要拜访的客户多达几十家甚至上百家的话，就必须节约对每一个客户拜访的时间。可能会购买的客户，不妨多花些时间和他商谈，无意购买的客户就该尽早放弃。
（3）先做最重要的事
注意，你的日程表上的所有事项并非同样重要，不应对它们一视同仁。如果在你开始进行表上的工作时，却未按照事情的轻重缓急来处理，就会导致成效不明显。
标出急需处理事项的方法有：
第一，限制数量。
第二，制成两张表格，一张是短期计划表，另一张是长期优先顺序表。然后按照重要的程度，在事项旁边加上标记，比如A、B、C。
在确定了应该做哪几件事之后，你必须按它们的轻重缓急开始行动。
