当接到同意见面的回答后，网络直销业务员就要准备进行下一步工作--跟进，也就是当面向他（她）介绍公司、产品，解释分配制度等细节问题。跟进不等于跟踪，因为消费者和业务员与我们没有根本利益冲突，所以，千万不能把跟进高成跟踪。

　　跟进一定要耐心  常规行业统计结果表明，一个销售目的完成，一般需要7次～9次的跟进。在直销领域也不例外，同样可能要经历这样一个过程：自己了解情况--咨询--再咨询--下定决心--动摇--再下定决心或放弃--付出实际行动。在这里的每一个环节，你都必须跟进。针对对方的情况给予必要的说明，引导对方最后付出你满意的实际行动。这时候你一定要有耐心，并在这个过程中显示出你的人格魅力，只要他真正成为你的事业伙伴，你就成功了一半。余下的就是对他的培训，共同奔向你们的目标

　　跟进原则  仔细分析顾客的具体情况，并对其可能提到的问题作针对性的解决；真诚的面对顾客，让他感到你的关心和爱护；高姿态，不要强拉他，切记距离就的美丽；积极主动，切不可有断档，否则会使你顾客的热情冷却下来。

　　跟进具体操作  最好当天打电话给顾客，解决顾客遇到的突发问题，学好解疑公法，百仗不殆（记录问题，碰到难题请教高手，累积经验）。按照对事业或产品的兴趣对顾客进行分类，以便采用不同方式处理。

　　对有兴趣的顾客，按照列名单的技巧帮助他列出名单，增强其从业信心；再次约定时间，使其帮助他筹备，办理手续、制定发展计划。操作要点是要保持冷静、主动观察、积极引导。

　　对无兴趣的顾客，在下一步行动开始前探究其原因；进一步努力让其接受你的事业或产品；如其坚持不能成为你的事业伙伴或消费者，则应以朋友的口吻去关心他，不要让他觉得你很功力。