当你决定踏入直销界，就必须将自己视为一个老板，并开始进行如何拓展直销事业的计划。一位积极的老板，对事情的看待必定是积极的，同样是一件事情，一定会同时看到机会与问题点，而不是只从单方面去思考。但重要的是，将问题视为是很小的时候，就会看到很大的机会点；反之，如果只看到问题点，那么机会点将变得非常微小，甚至没有。所以直销人拓展市场的第一步，必须让朋友建立与自己相同的心态——看到99%的机会点，只看到1%的问题点。紧接着拟定一份市场计划表，并展开PDS的行动，也就是计划、行动和检视。

    计划（Plane）——每一项事业在开始之前，都必须先准备一份计划书。直销业也是一样，计划好自己的目标与方向，然后再朝着这份蓝图如实执行。

    执行（DO）——每位直销商在实际行动的过程中，一定会遇到3个问题：约人不来、来了不做、做了不动。但这些都是正常的现象，即使是全垒打王，也是因为不断地挥棒才有日后的成果。因此，直销商最怕的是不去行动，而非行动后所产生的问题。

    检视（See）——执行 不过是一种行动，然而是成、是败却不是任何一个人可以掌握的。为了让每一次的执行皆能达到心中的期望，就一定要检查在执行过程中的细节是否有疏忽，或者有不周到之处，为下一次的计划作更紧密的安排。

    在拓展自己直销事业的过程中，除了要不断地主动邀约“朋友”之外，更要关心照顾自己的团对成员，因此在平时就应做好下列几项工作：

    画组织图——不要认为最初作业时的成员不多而不去准备，要知道自己以后的组织拓展，将是由这批成员而开始的。

    汇集资料——平常阅读报章杂志，如果看到任何有关直销的消息，都应剪下，影印并告知组织成员。另外还要储备一些成功直销商演讲的录音带，随时提供给伙伴直销商，使他们能够充分运用，更加了解直销事业。

    培养实力——“现在的付出是为了将来的远景”，从事直销事业一定要有远见，不要只看眼前的利益，一定要慢慢培养自己的口才，累积自己的经验，而且不断地充实自己，这样才不会为伙伴直销商所超越。

    倾囊相授——直销事业打的是组织战，伙伴直销商的成功会增加自己的成就，所以不要吝啬教他人，要将自己所知道的全盘告诉伙伴，惟有如此，组织体系才会因为良好的典范而更加的健全。

    既然已下定决心要从事直销，无论遇到什么挫折都要勇往直前，并达到目标。有一则故事：古时候有一座山，里面藏有各种稀世珍宝。只要能爬到山顶，所有的梦想都实现。但是在途中，却有很多的妖魔鬼怪，只要一害怕往后看，马上就会变成石头。直销业就像这座山一样：想要得到梦想，就一定要往前看，不能回头。