8月1日，中国国家商务部在直销管理系统网站上公布了4家获牌的内外资企业。继珍奥之后，如新、宝健、蚁力神成为拿到直销牌照的三家企业。

　　据称，第二批获准直销牌照的名单可能达到10家。与第一批仅放行雅芳一家相比，第二批获牌的步伐明显加大。

　　第二批直销牌照敲定

　　8月1日，商务部在直销管理系统网站上公布了4家获牌的内外资企业，这是继2月22日雅芳获得首张直销牌照之后，第二批获牌企业。

　　如新（中国）日用保健有限公司、宝健(中国)日用品有限公司为外资直销企业，批准日期为7月22日；而作为内资直销企业的大连珍奥集团股份有限公司、蚁力神天玺集团有限公司则是在7月19日便获得商务部的批准。

　　目前，两家获牌的外资直销公司所被批准直销区域还相对受到限制。根据商务部核准的材料，目前针对如新批准的直销地区还仅限于上海市闵行区、静安区、普陀区、徐汇区、长宁区、虹口区、浦东新区和黄浦区。而宝健的批准区域目前还只限于北京市的一些中心城区和郊县。

　　记者从天问处获悉，来自商务部内部确切消息，商务部将于本周内再颁三四家内外资直销企业牌照。至于为哪几家，该消息人士称不便透露，但可以明确的是第二批牌照亦将由此宣告截止，总数也将不超过十家，内外资比例基本均等。消息人士预测，此后三四家企业极有可能是：新时代、欧瑞莲、完美、中脉。

　　业外企业有些心痒难耐

　　在珍奥、蚁力神等相继获得直销牌照后，业内引起强烈反响。中国直销观察评论家天问称，从这两天的反馈来看，第二批直销牌照的震动不亚于一场地震。

　　“就直销精神而言，宝健、如新这两家在业界眼中是一直从事直销业的‘真正直销’。蚁力神成为黑马，珍奥也成为直销新军。这两家从未从事过直销的企业获得了直销牌照，这让一些甚至从未试水过直销的企业似乎也看到了希望。”天问说。

　　“有一些从没试水过直销，也从没有向商务部提起过直销牌照申请的企业对此心痒痒得很。”中国直销观察者白木称。因为直销具有“消费致富”的功能，能够把消费者的人脉资源充分调动起来，并可以减少流通环节，最大限度地杜绝假冒现象，所以这是一些采用传统营销方式的企业非常垂涎的一种营销方式。

　　“然而直销行业却并不好进。”白木称：“按照国家2005年颁布的《直销管理条例》，申请成为直销企业，应当具备‘在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录’；‘实缴注册资本不低于人民币8000万元；‘依照规定建立了信息报备和披露制度’等条件。企业通过所在地的省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请，申请时应在指定银行存入人民币2000万元的保证金。”

　　直销改变传统营销模式

　　“直销对传统的营销模式具有巨大的冲击。”白木称：“以脑黄金、脑白金为代表的传统保健品营销模式将面临分化。”白木所称的传统保健品销售模式主要是通过媒体撒下巨额广告投入，然后通过传统市场流通渠道销售产品。

　　天问称，直销这种独特的销售模式不依靠店铺进行销售，而是通过销售人员直接进行面对面的销售，大大减少了中间流程；而多层次直销更是通过发展下线的方式，使得销售队伍可以迅速扩张，实现销售量的迅速扩大。对于公司，这是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人，这也成为个人创业的机会。“正因为如此，直销会改变中国现有的营销格局，但不是现在，而是未来很正常的一个阶段。”天问说：“直销的倍增模式必然改变所有营销模式，并进行融合和复合，所有市场营销模式都需要这种以倍增为内核的生产力模式。”

　　“但并不是任何企业都适合直销。”东北财经大学工商管理学院教师刘宝宏称：“举一个简单例子，啤酒这样的需要多流通环节的商品，就不适合直销。另外，从造船到出厂几乎不经过流通环节，船已经是‘直销’商品自然也不需要直销模式。”刘宝宏称：“从商品特性来看，保健品和化妆品更适合直销模式。”

　　白木认为，一个非直销企业转型到直销，需要具备相当的实力和充足的准备。“如果一个不具备实力，没有准备的传统销售模式企业盲目地将销售模式转为直销，这是没有把握并且相当危险的一件事。”