以“异类”领衔直销界的仙妮蕾德如今又显露出其“异类”的气质。

　　将近9月，商务部和工商总局发出了第四批直销牌照，在听取“惊呼”一片之中，包括仙妮蕾德等知名直销老牌企业仍然“待字闺中”。

　　不过，相对于其他直销企业的焦躁和尴尬，仙妮蕾德却是异常地安静，这种平静，完全地流淌在仙妮蕾德董事长陈得福的心上。然而，外界哪里知道，在陈得福平静的内心下面，另一种激情早就开始奔涌。而这种激情就是目前仙妮蕾德的“两条腿走路”的计划。

　　除了直销的“一条腿”，仙妮蕾德的另一条腿就是特许经营店。至今年7月底，高速增长的仙妮蕾德特许经营店已经超过7000家。不仅如此，不为人知的还有，仙妮蕾德董事长陈得福夫妇悄悄腾出了一只手，开始构建自己在国内的酒店王国。

　　两条腿加一只手，陈得福的企业扩张计划可谓得心应手。

　　“不骄不躁”

　　在对待直销牌照的问题上，陈得福不仅内心平静，甚至显得有一点冷淡。

　　对此，陈得福在成都表示，仙妮蕾德在中国的唯一经营模式就是特许经营方式，通过在全国各地的7000多家特许经营店铺，以指定的统一价格明码实价销售仙妮蕾德产品。陈称，仙妮蕾德要用“两条腿走路”，即使将来取得直销牌照，店铺仍然作为业务重点继续得到分公司的支持，而直销将以对店铺模式的补充面目出现。

　　言下之意，即使公司方面拿到“直销牌照”之后，也可能为备用。

　　转轨符号

　　不仅在特许经营店铺方面搞得如火如荼，陈得福真正让外界惊叹的还是最近的酒店收购计划。

　　北京王府井商业区，比邻故宫的北京天伦王朝饭店正是陈在酒店收购上落下的一枚重要棋子。

　　据悉，该酒店原是一家中外合资五星级酒店，于1990年12月开业，楼高10层。它外观模仿古代王宫建筑，豪华辉煌，与西侧的故宫博物馆遥相辉映。

　　酒店拥有408间(套)尊贵豪华的各式客房，均出自法国著名设计师Mr.Heitz之手。其中，北京天伦王朝饭店的中庭广场更是亚洲最大的中庭广场之一，一直以其独特的文化艺术氛围而引人入胜。

　　从2005年底开始运作至今年6月，这座豪华酒店的东家已经换成陈得福。

　　“一个偶然的机会，刚好原来的股东要退出，所以就洽谈收购了。很简单。”但事情没有陈得福说得那么简单。

　　2005年底陈得福开始委托别人与天伦王朝原股东洽谈，半年后，收购案谈妥了，但是不仅要收购天伦王朝，还要收购同属“天伦系”的天伦松鹤酒店，收购总价超过11亿元人民币。

　　虽然超过11亿巨资，在斟酌后陈得福夫妇还是拍板把它买下来。

　　“其实很简单，被逼的。第一，出差北京多，我自己比较方便啊！第二个，能让大家了解到仙妮蕾德在华永续经营的决心。”陈得福说。

　　按照下一步的计划，陈得福将在酒店全面使用自己研发的草本护肤品、护发品等系列产品。接下来，还会推出贵宾俱乐部计划，这与乘坐飞机累积积分的优惠计划相似，以优惠酒店的常客。

　　当然，下一步计划，陈得福将继续在酒店收购上深入发展，来自成都媒体的报道，成都的数家酒店已经进入了仙妮蕾德的视线。

　　赢得先机

　　仙妮蕾德的泰然其实来自于其进入中国直销界的历史经历。

　　在中国众多涉足直销的企业中，仙妮蕾德属于最早登陆中国市场的外资企业之一。然而在经过多年市场鏖战后，1998年，在市场竞争中已经占有一席之地的仙妮蕾德宣布退出了中国直销市场，另外选择了一条通过开专卖店来经销产品的道路，这也是后来人们才知道的特许加盟模式。

　　“我们当时没有选择直销，实践证明现在赢得了先机。”陈得福说，当时没有选择直销，主要考虑到税收发票和产品售后服务等方面问题。当时没有立法，直销员推销产品后税收怎么收取？直销员背着产品销售后，对消费者的售后服务怎么来保障？因此，仙妮蕾德决定走专卖店的路子，先后在全国各地开设自己的产品专卖店。截至目前，仙妮蕾德已在全国开设了7000家经过特许加盟、有自己的经营主体资格、有固定经营场所的专卖店。

　　经过10多年拼搏后，现在最令仙妮蕾德欣慰的是，国家直销立法明确指出企业销售要建立必备的售后服务网点，这对在全国已经拥有7000家专卖店的仙妮蕾德而言，即使重新申请直销牌照，现有的售后服务网点的也成为申牌的有利优势。与一些事先没有完善服务网点的企业相比，仙妮蕾德在这方面赢得了先机。

　　淡化直销

　　从特许经营店铺开始的精耕细作，仙妮蕾德此举更是意味着正全面转向，因此，有媒体将仙妮雷德的此番酒店收购比喻成另一个符号。这表明仙妮雷德刻意与其他直销企业区别开来。

　　此番进军酒店业，正是仙妮蕾德集团综合业务拓展和国际化的战略步骤之一，将有利于直销业务的发展。

　　迄今，仙妮蕾德已经在广州、天津、昆山等地设立了生产厂房。在7月四川访问的期间，陈得福表示，"四川分公司管理着中国西部10余省市的业务，目前还没有在川设厂的打算。工厂不可能到处建，酒店却可以四处开花。"陈得福透露，仙妮蕾德有意投入巨资在成都收购一家中高档酒店，未来，仙妮蕾德将在中国的主要大城市建立自己的酒店网。(本报综合报道)

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　　陈得福

　　陈得福堪称直销界奇人。短短24年里，从无到有，把仙妮蕾德带到全球五大直销巨头之一，堪与老牌企业如新、康宝莱等平起平坐。1993年进入中国大陆之后，5年里仙妮蕾德的业绩一直保持第一，并一度超过雅芳和安利之和。1998年传销被禁后，仙妮蕾德在华业务遭受灭顶之灾。但半年后，仙妮蕾德即卷土重来，彻底放弃直销模式，如今已开出7000多家特许经营店。

　　陈得福又是直销界一个异类。在同行忙于引产品、拉人头的时候，陈得福的精力放在建生产基地上，目前，仙妮蕾德在全球拥有8个生产基地，其中在中国大陆就有3个。

　　在收藏界，陈得福无人不知。苏富比和佳士得拍卖会上，陈得福是VIP买家，凡是中国文物拍卖专场，陈得福一般都是一掷千金的大买家。在美国，他被誉为"华人第一收藏家"，他的总部建有一个私人博物馆，陈列文物近2000件。

　　1. 8米左右的陈得福虎背熊腰，精神饱满。但是，他话很少。

　　不过，谈到他5个子女的时候是个例外。