摘要：8月23日，商务部发布了《直销行业服务网点设立管理办法》（征求意见稿）（下称《办法》）。自从直销条例出台后，很多直销公司在大呼无法生存的同时，却有不少在传统行业中声名显赫的大公司高调宣布进入直销行业。银联信认为传统行业的进入给本就不稳定的直销行业带来更多的不稳定因素，而由此而生的大量资金需求使银行信贷风险上升。银联信建议银行重点考察欲进入直销博弈的传统行业，加强风险防范。

　　在《办法》中，商务部再次放出信号，将对直销企业拓展服务网点进行直接限制。针对“服务网点”，国务院在2005年颁发的《直销管理条例》中做出规定：“直销企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。服务网点的设立应当符合当地县级以上人民政府的要求。

　　相比而言，此次《办法》对于”服务网点“有了更加细致的规定。首先，对于依法取得直销牌照的企业有一个”6个月“的时限，必须在此时限之内按照商务部核准的服务网点方案完成服务网点设立，否则不得在未完成服务网点方案的地区从事直销业务；其次，具体规定”服务网点不得设在居民住宅、学校、医院、部队、政府机关等场所；符合当地县级以上（含县级）人民政府关于直销行业服务网点设立的相关要求。“以上对于‘时限’以及‘场所’的两点规定，是对《直销管理条例》有关内容的具体深化。也是商务部首次明确规定。

　　自从直销条例出台后，很多直销公司在大呼无法生存的同时，却有不少在传统行业中声名显赫的大公司高调宣布进入直销行业。例如太阳神今年初正式提交牌照申请，”太太口服液“召开了进入直销行业的媒体发布会，”同仁堂“和新世纪”牵手“等等。

　　传统行业进入直销领域面临众多风险，在冲动背后更需理性审视。

　　1、社会认可程度低这是目前传统行业在试运营中面临的最大的困扰。非法传销的大量存在，直接影响了社会对”直销“的认可。宣传方面的不足，导致至今仍然有很多人将二者混淆。

　　2、政府监管力度严上加严近期在直销市场上，相对去年的业绩，普遍营业额下降。即便是安利这样的大型企业，想要达到去年的营业额，也几乎是不可能的任务。

　　3、转型面临的困难太大在已经进行过直销尝试的企业中，大多为多层次直销，要向单层次转变，面临的困难不仅仅是成本的提高，更大的原因，是企业的政策难以贯彻到基层。团队计酬的模式想在短期内转变，难度很大。

　　4、部分企业自律不强尽管企业决心守法运营，但是还是有部分企业”挂羊头，卖狗头“，采用团队计酬继续运营。这部分不负责的企业出于经济利益的考虑，将严重影响行业的形象，对其他企业造成不必要的影响。

　　银联信分析：银联信认为传统行业的进入给本就不稳定的直销行业带来更多的不稳定因素，而由此而生的大量资金需求使银行信贷风险上升。银联信建议银行重点考察欲进入直销博弈的传统行业，尤其是在风险预警体系中注意以下几方面风险的防范。

　　1、品牌风险因为直销对内地民众造成过极大的伤害，所以从事直销业务时，如果不能彻底改变以往的做法，将会再次陷入信任危机，进而影响到整个品牌的信誉。因此建议银行对企业的直销方式和品牌推广建立观察期，对民众较认同的企业进行授信。

　　2、并购风险许多增设直销业务的传统公司并不完全了解直销，因为部分公司的出发点是急于为不断下滑的公司业绩找到新的突破口，这就会给一些别有用心的”直销跳蚤“复活的机会。同时，如果该传统企业选择的是并购原直销企业的话，风险将更大。因为原有的直销企业中仍留有以”个人发财“为准则的偏激思想。因此建议银行审慎对待传统企业的并购，因风险过高，即使是著名大企业也建议收缩贷款额度。

　　3、资金投入风险由于投资直销需要大量的资金，如果没有很好地加以控制，很可能对其传统经营部分造成伤害。对此银行要重点监控，以免企业拆东墙补西墙，造成对已贷款项的冲击，甚至产生不良贷款。

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