为什么有的人总是可以轻轻松松的在直销事业上得心应手，而你花了很多时间和精力都达不到你想要的效果？其实本质的原因是：你还没有建立正确的营销思维，在做直销的过程中用了很多错误的方法。而这些错误的方法会对我们产品的推广，团队的发展带来非常大的阻力。

　　错误一：项目才开始，下一秒就想成交！

　　如果你想随便发一个朋友圈，就会有客户来咨询你；随便找个群，把自己的产品链接，个人名片发进去，就会有人来购买产品，就会有人来加你；做一次群发（可能你做了很多次群发），或者建一个群，然后在里面发链接，发名片，发二维码就马上有大批的人来找你购买？

　　这不可能！

　　除非你瞎猫碰上死耗子，刚好这个客户有这个需求，刚好看到你在卖，刚好他没有在其他地方看到有卖，刚好他又在你这里购买了。

　　而这只是极个别现象，这是市场假象。

　　所有购买你的产品的客户以及与你加入你团队的伙伴，都是对你、你的产品和你的品牌有深刻的了解才会有行动。如果没有，他们不会采取行动。

　　大家一定记住这句话：营销是一个过程，不是结果。

　　错误二：卖自己想卖的，没有站在客户的角度出发

　　一定要记住这句话“人们只会关注与自己切身利益相关联的资讯（对的，是资讯，而不是赤裸裸的广告）”。

　　如果你没有告诉客户你能为他带去什么好处，创造什么结果，就不会看你的信息和广告（如果你广告对客户来说是一个有价值的资讯的话），因为所有人都讨厌广告。

　　那要怎么做呢？想客户之所想，客户想要什么你就给什么样的资讯。如果你只是站在自己的角度去做营销：你会觉得你非常广告很吸引人，产品特别棒，优惠非常有力度。

　　但是有什么用呢？

　　客户不会买单，因为客户不这么想，因为你只是在自说自话而已，没有考虑客户到底想要看到什么样的内容。

　　错误三：想把所有人都变为自己客户

　　有一个产品是人人都在用的吗？

　　吃穿住行呢？其实也不是。

　　没有一个项目和一个产品是适合所有人的，即使是柴米油盐酱醋茶都份属不同的品牌，都有不同的等级，那么我们的客户也有不同的购买选择。

　　所以不要想着把所有人都变成你的客户，这是不现实的。即使是最厉害、最顶尖的营销高手也做不到，因为这是不可能的事情。

　　大家一定要记住，我们所有的营销活动都是有针对性的开展，而不是广撒渔网。

　　而且，现在是一个产品个性化的时代，我们就假如说有一个产品真的是适合所有人，那这就意味着这是一个大街货，人人都在用。在极度追求个性化消费的客户眼里，这件产品没有任何值得他花钱的价值。

　　错误四：朋友圈暴力刷屏，微信群到处加人

　　你在朋友圈暴力刷屏（不停的发产品信息，不停发行业动态，甚至是一条接着一条，更夸张的是5分钟内能同时发四五条），那你只会招来客户的厌恶和反感，被他们拉黑，屏蔽或者删除。

　　要知道，你刷屏的内容没几个客户感兴趣，特别是一条接着一条，你除了被客户拉黑、删除之外，小编真的想不出还有另外更好的结果了。

　　微信群疯狂加人更是是错误的，如果你跟群友没有什么互动和交流，他也不认识你，你就在群里发广告链接，发微信个人名片，只会被群主惩罚或者踢出去。如果你去加群内的微友，绝大多数都不会通过你，因为你叫陌生人。

　　如果通过了，抱着和你一样目的的居多数，想增加粉丝。那少数部分呢？会去你的朋友圈看看，如果进入你的朋友圈看到满屏广告，他立马就会拉黑删除你。即使是和你熟一点的人，也会屏蔽你。那我们马不停蹄地去发广告、去加好友，到最后是不是还是白费心思了？

　　错误五：总是认为自己做的产品就是全世界最好的

　　首先，没有产品是完美的，如果我们只是自吹自擂，说我的产品真的很好，好得不得了，你不买就是你这辈子最大的损失，这根本没有用处，说自己的产品谁不会？

　　其次，你知道别人为什么会找你买吗？为什么别人会找你买而不找你的竞争对手买？你以为别人买你的产品的原因就是因为你的产品是最好的？

　　如果你产品真的很好，那请给出证据，用让客户无法否认的证据去证明你的产品真的很好，而不是老说自己的产品有多好，加入我们不仅可以得到健康还可以收获财富呢！

　　事实并非如此！别人找你买产品，并不是因为你的产品世界无敌，而是因为对方跟你有一份关系——因为对方信任你。你们之间有一份很好信任的关系，而他跟你的竞争对手没有这份关系，所以他宁愿找你买也不找你的竞争对手，尽管你的产品不是最完美的，尽管你的产品不如竞争对手。

　　同时，产品有缺陷我们可以大胆承认（不要认为客户会因此离你而去，大胆承认自己的不足比宣传完美的形象更容易让客户接受）。并且，我们换一个角度——产品的某些缺陷是可以转化为好处的。

　　比如：汽车的自重很重，但是可以让汽车行驶更加平稳；产品包装的不太精美，是因为我们是把包装费用来增加产品的分量；一本书又薄又有错别字的书，但是书籍内容是作者几十年的从业经验，作者一次课程的收费都是5位数起。（这有一个前提，那就是你说得这些事真实的，而不是你故意捏造的）

　　错误六：没有完整的市场运作思路，盲目招人

　　大家都想快速发展自己的团队，这一点儿错也没有，但是：

　　如果别人加入后，你没有一个系统的、完整的方法教给别人，这是极不负责任的行为。

　　就算有培训，如果你所谓的培训不是整天给人打鸡血，就是奖金制度培训、产品培训，然后就是叫他们到处发广告，到处拉人进来听那些事业说明会。

　　而你，根本就没有一个完整的系统培训，如何把一个新人从零开始培养成为一个专业的职业销售；如何教他们从零开始一步一步地去吸引陌生人的好感；如何与陌生人建立关系；如何筛选出精准的目标客户；如何培养强的信任感以及最后如何成交等等。

　　这个整个系统的流程步骤完全没有的话，你就想成交？这根本不可能。

　　那别人为什么要跟着你干？

　　那是因为你已经做的很好了，有一套完整的操作流程，他可以直接复制，跟着你干有着无限的可能性。而不是我们只是嘴上说说而已，他在你的朋友圈没有看到你做出结果，没有看到跟着你做有很好的前景的话，是不会跟着你的——因为没有人愿意跟着没有创造出结果的人做项目。