六大致命营销错误,将成为你直销事业的阻力!
2017-08-03
来源:网络转载
编辑:吕飞扬

六大致命营销错误,将成为你直销事业的阻力!


  为什么有的人总是可以轻轻松松的在直销事业上得心应手,而你花了很多时间和精力都达不到你想要的效果?其实本质的原因是:你还没有建立正确的营销思维,在做直销的过程中用了很多错误的方法。而这些错误的方法会对我们产品的推广,团队的发展带来非常大的阻力。

  错误一:项目才开始,下一秒就想成交!

  如果你想随便发一个朋友圈,就会有客户来咨询你;随便找个群,把自己的产品链接,个人名片发进去,就会有人来购买产品,就会有人来加你;做一次群发(可能你做了很多次群发),或者建一个群,然后在里面发链接,发名片,发二维码就马上有大批的人来找你购买?

  这不可能!

  除非你瞎猫碰上死耗子,刚好这个客户有这个需求,刚好看到你在卖,刚好他没有在其他地方看到有卖,刚好他又在你这里购买了。

  而这只是极个别现象,这是市场假象。

  所有购买你的产品的客户以及与你加入你团队的伙伴,都是对你、你的产品和你的品牌有深刻的了解才会有行动。如果没有,他们不会采取行动。

  大家一定记住这句话:营销是一个过程,不是结果。

  错误二:卖自己想卖的,没有站在客户的角度出发

  一定要记住这句话“人们只会关注与自己切身利益相关联的资讯(对的,是资讯,而不是赤裸裸的广告)”。

  如果你没有告诉客户你能为他带去什么好处,创造什么结果,就不会看你的信息和广告(如果你广告对客户来说是一个有价值的资讯的话),因为所有人都讨厌广告。

  那要怎么做呢?想客户之所想,客户想要什么你就给什么样的资讯。如果你只是站在自己的角度去做营销:你会觉得你非常广告很吸引人,产品特别棒,优惠非常有力度。

  但是有什么用呢?

  客户不会买单,因为客户不这么想,因为你只是在自说自话而已,没有考虑客户到底想要看到什么样的内容。

  错误三:想把所有人都变为自己客户

  有一个产品是人人都在用的吗?

  吃穿住行呢?其实也不是。

  没有一个项目和一个产品是适合所有人的,即使是柴米油盐酱醋茶都份属不同的品牌,都有不同的等级,那么我们的客户也有不同的购买选择。

  所以不要想着把所有人都变成你的客户,这是不现实的。即使是最厉害、最顶尖的营销高手也做不到,因为这是不可能的事情。

  大家一定要记住,我们所有的营销活动都是有针对性的开展,而不是广撒渔网。

  而且,现在是一个产品个性化的时代,我们就假如说有一个产品真的是适合所有人,那这就意味着这是一个大街货,人人都在用。在极度追求个性化消费的客户眼里,这件产品没有任何值得他花钱的价值。

  错误四:朋友圈暴力刷屏,微信群到处加人

  你在朋友圈暴力刷屏(不停的发产品信息,不停发行业动态,甚至是一条接着一条,更夸张的是5分钟内能同时发四五条),那你只会招来客户的厌恶和反感,被他们拉黑,屏蔽或者删除。

  要知道,你刷屏的内容没几个客户感兴趣,特别是一条接着一条,你除了被客户拉黑、删除之外,小编真的想不出还有另外更好的结果了。

  微信群疯狂加人更是是错误的,如果你跟群友没有什么互动和交流,他也不认识你,你就在群里发广告链接,发微信个人名片,只会被群主惩罚或者踢出去。如果你去加群内的微友,绝大多数都不会通过你,因为你叫陌生人。

  如果通过了,抱着和你一样目的的居多数,想增加粉丝。那少数部分呢?会去你的朋友圈看看,如果进入你的朋友圈看到满屏广告,他立马就会拉黑删除你。即使是和你熟一点的人,也会屏蔽你。那我们马不停蹄地去发广告、去加好友,到最后是不是还是白费心思了?

  错误五:总是认为自己做的产品就是全世界最好的

  首先,没有产品是完美的,如果我们只是自吹自擂,说我的产品真的很好,好得不得了,你不买就是你这辈子最大的损失,这根本没有用处,说自己的产品谁不会?

  其次,你知道别人为什么会找你买吗?为什么别人会找你买而不找你的竞争对手买?你以为别人买你的产品的原因就是因为你的产品是最好的?

  如果你产品真的很好,那请给出证据,用让客户无法否认的证据去证明你的产品真的很好,而不是老说自己的产品有多好,加入我们不仅可以得到健康还可以收获财富呢!

  事实并非如此!别人找你买产品,并不是因为你的产品世界无敌,而是因为对方跟你有一份关系——因为对方信任你。你们之间有一份很好信任的关系,而他跟你的竞争对手没有这份关系,所以他宁愿找你买也不找你的竞争对手,尽管你的产品不是最完美的,尽管你的产品不如竞争对手。

  同时,产品有缺陷我们可以大胆承认(不要认为客户会因此离你而去,大胆承认自己的不足比宣传完美的形象更容易让客户接受)。并且,我们换一个角度——产品的某些缺陷是可以转化为好处的。

  比如:汽车的自重很重,但是可以让汽车行驶更加平稳;产品包装的不太精美,是因为我们是把包装费用来增加产品的分量;一本书又薄又有错别字的书,但是书籍内容是作者几十年的从业经验,作者一次课程的收费都是5位数起。(这有一个前提,那就是你说得这些事真实的,而不是你故意捏造的)

  错误六:没有完整的市场运作思路,盲目招人

  大家都想快速发展自己的团队,这一点儿错也没有,但是:

  如果别人加入后,你没有一个系统的、完整的方法教给别人,这是极不负责任的行为。

  就算有培训,如果你所谓的培训不是整天给人打鸡血,就是奖金制度培训、产品培训,然后就是叫他们到处发广告,到处拉人进来听那些事业说明会。

  而你,根本就没有一个完整的系统培训,如何把一个新人从零开始培养成为一个专业的职业销售;如何教他们从零开始一步一步地去吸引陌生人的好感;如何与陌生人建立关系;如何筛选出精准的目标客户;如何培养强的信任感以及最后如何成交等等。

  这个整个系统的流程步骤完全没有的话,你就想成交?这根本不可能。

  那别人为什么要跟着你干?

  那是因为你已经做的很好了,有一套完整的操作流程,他可以直接复制,跟着你干有着无限的可能性。而不是我们只是嘴上说说而已,他在你的朋友圈没有看到你做出结果,没有看到跟着你做有很好的前景的话,是不会跟着你的——因为没有人愿意跟着没有创造出结果的人做项目。


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