在直销教育中，我们常讲:心态占一个人成功的99%以上。我认为总体上没什么问题，但是，随着时代的变化，过分只讲心态，而占用了仅有的技能、技巧的教育也是一种误区。在新经济环境中，人们的各种习惯都在调整，人们的心智模式也在变化过程中，态度教育已经十分普及，人们很容易接受到心态方面的教育，因而再过分强调心态大于一切，也就是“唯心态论”，可能会出现误导。

　　就象过去我们一讲直销opp就是先大谈“梦”和“你想成功吗、我给你一个机会”等等一样，那时代这样讲是可以理解的，因为很多人都缺机会，都想赚钱，今天的情势变化了，再提唯心态论是值自反思的。

　　成功是一种态度是没错的，而技能培训也十分必要，由于受过去这种“心态第一论”的思维影响，一度时间，直销讲师都喜欢大谈理念，而疏忽技术、技能教育课，有的水平不够的讲师就会讲的十分生硬和牵强，使人们对行业素质带来怀疑，同时我以为一节理念课走天下的时代即将结束。

　　最近在上海重新见到我近10年前的老师周明达，对我的融动得大，1998年之后，周老师在去了科技IT业做企业员工、干部训练教育，足迹遍及全世界，也许科技界更注重实操训练的原因吧，周老师从一个顶级的潜能训练大师，向务实派转型，他敏锐地发现直销培训市场新的需求，目前新开出来一节的务实的“领导人素质”训练课，立即十分叫好和叫座。在与他几个小时的谈话中，我受益匪浅，让我看到未来职业训练师自身该具备的素质和条件。周老师讲，现在做教育，不是过去那样要很多人参加，常言道：火车跑的快，全靠车头带。无论直销、保险还是传统生意，抓住领导人综合力培训是十分重要的一个环节。过多的激励就象开飞机，让他飞，而不给起落架，结果又如何呢？而具政府部门对那种培训是不完全认可的。

　　业务技能训练要求每个人配备、移动磁盘、数码相机、笔记本电脑，除了理论课，还有很多时间是实际作业课，这样学员不仅受到一定的激励，更重要的是让他们如何使用现代化的设备来进团队管理和教育。使自己真正的成为一个成功的团队和系统领导和管理专家。

　　直销教育多年来，只是“公司、产品、制度”、“立名单、邀约、讲制度”这些简单的技能课程，已经不符合时代进步的需要了，如何成为一个现代管理者，就要充分把握所有的高科技实操技能，使我们采用多媒体模式来进行图片为主、情境为主的教育，以至网上教育。全面提高直销教育的综合培训人才的能力，已经摆在我的面前，夹着一本讲义的训练年代也是过去，将声、光、多媒体融为一体。使社会发现直销训练人是一群有理想、有素质、有思维的知识经济形专才。使行业沿着积极、健康的方向发展。

　　我期待着静下来好好的学习一些新的东西，我们一起努力。