王义:新零售时代 机遇与挑战并存
2017-09-29
来源:分销时代
编辑:刘晓艳

谈起新零售时代,首先我们要理解直销的新零售时代到底是什么。直销的新零售是指以零售为主的复合型营销,利用营销的多元化的方式,来达到综合利用各种模式销售的目的。过去大多消费者只会对直销产品进行短期性消费,而通过新零售这种营销模式,让现在很多直销企业客户重复消费的比例越来越高。

新零售还可以让客户体验直销产品,通过体验后的满意度,大幅度提高了消费者的重复购买率。直销的新零售模式目前总体概括来说,就是集中了直销、零售、体验、广告,再利用网上销售、移动互联的销售模式来达成的一种新型营销模式。

直销企业所面临的挑战

在这样一个新零售时代,直销企业必须要有消费者热切需要的一个能够成为爆款的好产品。有这样的好产品的同时,还要有教育加以推动,只有这样才能让大众了解产品的好处与优势。

新零售时代中,直销企业需要有能够重复消费的高科技产品,只有多元化的产品才能满足消费者多元化的需求,因此在产品的研发方面,科研水平的提升是必不少的。

在此时代,企业的管理水平也要提高。直销在新零售时代需要用广告来推动销售,所以新零售时代对于直销来说也是一个微利时代,这种状况下更要加强管理,不能让产品的价格无秩序的提高。

同时,直销企业的营销方式也许需要顺着新零售时代的发展来改进,从以直销为主的发展模式需改变为以新零售为主,直销为辅的多元化营销。所以,要大力设计新的营销方式,达到模式创新的目的。

直销企业的机遇

对于直销企业来讲,在新零售时代最大的好处就是可以增加销售额。新零售的模式可以更好地满足消费者需求,更加容易利用多元化的销售方式来达成业绩,由模式上的创新所引发的业务机会也会变多,新零售本身就是一种机遇。

其次是高科技和多元化带来的机遇。传统直销模式无法大幅度推进零售业务,因为直销只能满足某一区域,覆盖面并不够大。但现在,我们可以利用互联网,移动互联来达到全国乃至全世界的覆盖面积,通过网上购物模式推进零售的发展。

直销的新零售时代

目前许多直销企业开始利用互联网建立自己的网络商城,通过低价以及返利来吸引直销员在此购买日常所需。庞大的直销人口基数所带来的销售额不言而喻,这也为直销企业带来了新的市场,而新零售的模式远不止于此,各家企业也在不断地尝试摸索新零售的模式。

营销模式的多元化也是直销企业的发展趋势,能否创新多元化营销模式也成为了企业长久发展的重要因素之一,抓住新零售时代的机遇,克服挑战,才是直销企业制胜的关键。


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