胡远江:直销企业商业模式顶层设计与市场实践
2017-11-15
来源:直销专业网
编辑:吕飞扬

直销专业网讯 正所谓“欲穷千里目,更上一层楼”关于学习,我们应该如同诗人王之涣所说的一样,想要取得更大的成功,就必须要付出更多的努力。对于直销企业的各位也是一样,只有多汲取营养,才能更好的进行直销事业,更好的管理系统。11月14号的北京,寒风萧瑟,正如“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”一般,来自四面八方的30多位直销企业家、系统领袖、职业经理人聚集在清华大学一起开始了第七期的第二次课程。这是由海畴集团海畴教育科技有限公司联合清华大学举办的“第七期清华直销总裁高级研修班”,1114日早上,在清华大学隆重开课

 

当天的课程由中国直销理论之父胡远江教授讲述,课上胡远江教授用自己诙谐的语言,向同学们讲述了《直销企业商业模式顶层设计与市场实践》。胡远江教授通过四个部分,系统的讲解了企业商业模式顶层设计的一般认知、六大认知、六个核心原则与中国直销企业商业模式实践五种形态剖析。远江教授通过各大直销企业的案例,进一步的讲解了当天的内容。

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胡远江教授讲述课程

 

企业商业模式顶层设计的一般认知

企业商业模式就是只企业公告什么途径和方法来开展商业活动并且赚钱、实现客户价值的最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整、高效率的、且具有独特核心竞争力的运行系统。

譬如:汽车公司如何通过卖车来赚钱;食品公司如何通过卖食品来赚钱;快递公司如何通过送快递来赚钱;网络公司如何通过关注度和相关消费来赚钱;通讯公司如何通过收话费来赚钱等。因此,一般而论,只要有潜在或直接的盈利环节,就有商业模式的存在,哪怕再简单不过的商业活动。这也告诉我们,直销企业需要打造整个战略构想匹配的商业模式。

直销企业商业模式顶层设计的六大认知

六大认知包括“直销认知、需求认知、资源认知、环境认知、管理认知、风险认知”远江教授通过这六大认知,进一步的向同学们讲述了直销企业商业模式顶层设计的含义与风险,各位同学也十分认真的汲取着远江教授所传授的知识。

 

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总裁班同学们认真听讲

在直销认知中,对直销本质的认知,直销行业的认知和直销企业的认知都是我们需要了解的。在需求认知中,企业导入直销的初心认知,目标认知和规划认知是企业需要着重思考的问题。在资源认知中,企业互动直销的资金认知,人才认知和其他社会资源的认知是可以帮助企业高效利用资源的良好途径。在环境认知中,直销政策法律与监管环境的认知,直销企业内部运行环境认知,直销行业与企业舆论环境认知对我们直销企业至关重要,因为搞不好就会触碰到国家政策或者法律的红线,从而引起重大事故。所以做好环境的认知可以使直销企业更加安全稳步的发展。在管理认知中,直销企业业务运行特性认知,业务配套管理构架认知,业务配套体系认知这三个方面需要企业去好好的研究,做出最适合自身企业的方案方法。在风险认知中,主要分为外部风险和内部风险,其中申请直销牌照可以减少政策法律风险的比率占到百分之八十左右。

各位同学们通过对这六大认知的系统学习,相信在今后的直销工作中一定会更加清晰的了解到工作中的不足,躲避直销风险。

全票通过的班委选举、热闹非凡的欢迎晚宴


通过一整天的紧张学习,同学们在下课之后举行了班委选举的活动,各位同学踊跃参加了选举活动,最终6位同学脱颖而出,成为了为同学们服务的班委,拉票过程中,6位班委全票通过了选举,恭喜6位班委。

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在班委选举活动之后,同学们前往宴铭园参加了欢迎晚宴,晚宴上在文艺文员的带领下,各位同学载歌载舞,度过了一个愉快的晚宴。

第八期北大EMBA直销总裁班火热报名中

 

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185-1468-6826  杨老师  

 

185-1851-4063  张老师

 


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