吴召国力挺生活有鱼,王者能否归来?
2020-05-15
来源:直销专业网
编辑:Ayang
关注爱直销
微信

经常关注直播的人们,最近朋友圈可能会被生活有鱼频繁刷屏,作为一个全民直播平台,生活有鱼将在520开启内测通道,此条消息传出后迅速掀起热议。还未正式上线就引发了业内的广泛关注,不少人好奇,在2020年直播风口诞生的生活有鱼,究竟有何独特之处?其背后操盘手又是何方神圣?

 一、 生活有鱼与未来集市之间有何渊源?

2020年直播风口兴起,直播作为一种新的传播媒介,结合了当下的明星网红和有趣的内容,天生就具有引流的作用。而生活有鱼更是一个全民直播平台,不仅在2月初获得赛富亚洲近亿元天使轮投资,同时广东思埠集团创始人兼董事长吴召国宣布成为首批入驻主播。

吴召国是何许人也?也许有人不了解,但业内甚至流传有“得吴召国者得微商,得微商者得社电天下”的说法,不管是否准确,吴召国的能力显然不容小觑。而其一手创立的思埠更是曾经炙手可热的微商集团,在行业内的地位举足轻重,虽然是以微商起家,但其在社交电商趋势下的转型尝试也向来被人们津津乐道,无论是思埠还是吴召国,都为生活有鱼增添了更多的话题性,让其在火爆的道路上走的更远。

而一谈到吴召国,绕不过去的便是未来集市。在社交电商大行其道、微商逐渐式微的情况下,吴召国便曾尝试以未来集市探索转型之路。细心观察我们会发现,未来集市与生活有鱼有着极其强大的相似性。不少人对未来集市和生活有鱼还非常陌生的时候,就已经被它们的广告刷了屏,这种铺天盖地的宣传方式毫无疑问就是微商最擅长的,显然这背后或多或少都有吴召国的影子。

然而未来集市的命运却是相当惨淡,未来集市上线仅10天,公众号便被微信官方以涉嫌传销为由进行了封号处理。由此可见,以思埠为代表的一大批在转型过程中苦苦挣扎的微商企业,处境已经是相当艰难。此次,吴召国大张旗鼓转战生活有鱼,想必已做好了充分的准备。

一脉相承的背后,生活有鱼又是否能够脱离未来集市的惨淡命运,承载起微商的期望呢?这还要从生活有鱼的全新经营模式说起。

    二、生活有鱼区别于未来集市的底气所在

生活有鱼为什么这么火,又是凭借什么吸引众多头部主播的加盟入驻呢?按照生活有鱼自己的说法,生活有鱼新模式有三大风口。

直播时代产物,情景化卖货去中心化!

CPS未来消费方式!

得粉丝者得天下,打造超强变现运营新模式!

简单来说,价格就是生活有鱼最大的优势。生活有鱼本身不卖货,它只是汇集了淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会、抖音、饿了么、美团、携程、滴滴等消费平台到生活有鱼APP,然后生活有鱼再把这些佣金根据规则分发给消费用户、上级用户和运营商用户,实现共赢。即购物省钱,分享赚钱,同时还没有改变消费者原有的购物习惯。消费者何乐而不为?

以上更多是针对消费者层面,致力于提供更好的服务体验,而对直播平台重要构成部分的主播们来说,生活有鱼同样也抛出了极大的诱惑。那就是——全民直播不再遥不可及。

生活有鱼的出现,似乎给了从业者一套全新的思路。从生活有鱼的“全民”定位来看,我们可以大胆猜测,平台对于新人主播的入驻是极其友好的,很可能会配备主播培养体系、成长引导等扶持政策,这样会一定程序减少头部流量及资源垄断所带来的不良影响。

另外很多直播带货的平台,都缺少自己的供应链,这其实是直播带货平台的命门所在,而在这一点上,生活有鱼做了新的尝试,准备打造自己的供应链,虽然会暂时增加成本,但从长远来看,就跟京东要打造自己的物流体系一样,能够一劳永逸解决关键问题。

三、生活有鱼持续升温下还需开启降火模式

当一个全新事物出现,争议不可避免,因为收益和风险不可预测,先行者需要在大量的试错过程中找到合适的落脚点,这个过程最是考验眼光和意志力,是顺势而行还是先观望谋定而后动,往往会带来截然不同的结果。这个时候,就需要用户根据自身实际情况来综合考虑是否加入。

我们可以发现,网上对于生活有鱼的评论,并不是所有人都持肯定意见,有网友评论道:“个人感觉任何模式或者行业都是一样,总是有着一小波的人赚着大部分人的钱。这种还是看风口吧,也要看个人能力。” 还有的人更加直接,“换个马甲,接着圈钱的APP,收割韭菜,大家保持清醒的头脑吧 。”

生活有鱼给用户派发的是大量优惠券,而不是直接给的商品让利后的巨大折扣,因此能否卖得动取决于产品本身的质量、品牌以及服务,直播带货以及优惠券本身只是临门一脚。直播和优惠券只是销售的必要手段,消费者的体验主要还是集中在产品究竟好不好用。可以说生活有鱼并没有从根本上改变购物的核心,那些物美价廉、切中消费者痛点、能够提升生活品质的产品,即使不打折,没有网红推荐,消费者同样会购买。另外生活有鱼虽然打着全民直播的噱头,但固有的直播格局依然相当稳固,后浪们想要破局,将前浪拍死在沙滩上,不仅需要强大的实力,甚至还需要那飘渺而不可求的运气。同时还有一个不容忽视的点,那就是全民直播带来的必然后果——鱼龙混杂,当直播门槛越来越低,主播们专业程度自然也参差不齐,像李佳琦、薇娅这样拥有强大选品团队的主播更是屈指可数,如果出现质量安全问题必将会殃及整个直播平台,带来不可挽回的后果。当然风险与收益并存,生活有鱼的加入,让直播领域再添新军,同时也带来了更多的可能性。

吴召国在公开演讲时表示:“我抓风口的能力很强,但可惜我没有互联网思维,没有平台思维,因为我是做营销出身的,所以我对互联网的这样一个思维是极其匮乏的,这也直接导致土豆泥也好,未来集市也好,就是起步都特别的好,但最终可能没有达成大家所要的一个目标。“而这次的生活有鱼,恰恰很好地规避了吴召国的平台打造缺陷。

因此对于生活有鱼的未来,是否能够有着与未来集市截然不同的命运,我们可以共同期待。

  • 联系电话:010-82330198

Copyright2007@CDSP.Com.CN ALL Rights Reserved 直销专业网    北京市公安局海淀分局备案编号:1101081628

本站法律顾问:北京逸峰律师事务所    电信与信息服务业务经营许可证 京ICP备09114780号-3 营业执照  图书经营许可证 书店