最近，特别这几天比较热的话题就是理想和华莱的合作，远江教授也专门就理想和华莱的合作做了一期节目（远江一周谈｜华莱牵手理想，给行业带来哪些启示）。今天，老吴也就这个热点话题来说说，理想华莱，哪一个划得来。

划得来是一句重庆话，意思就是哪一个更划算的意思。所以在这一期节目当中，要分析理想和华莱之间的合作到底哪一个更划得来。这可能是行业人士关心的话题，也是一些经销商关心的话题。

理想和华莱的合作，我想从三个方面来讲。

第一，做自己更擅长的事情最重要。理想获得直销牌照后，走过了很多路，和华莱的合作可能是一种最好的方式和最好的选择。老吴发现，理想董事长焦家良博士这些年在两会当中的一些提案在发生变化。2014年焦家良博士提出设立中国茶节；2017年建议出台直销法，适当放宽直销产品的限制；今年提出推动卓印新型胶印水路系统产业化，促进云南绿色印刷产业发展。从茶叶到直销，再到绿色印刷，关注的面更多了。

所以，理想可能做茶或者其他方面是专业的，但在直销板块可能并没有那么专业。但华莱这些年的发展与表现却是非常专业的。前面的节目当中也提到过（老吴有话说 | 华莱的启示），华莱这么多年以来，不只是销售做得比较好，在当地投入也很大，对茶农和茶产业的发展有很大助力。所以，这两家的合作都是为了做自己更擅长的事。

第二，按规矩行事是基础。不管是合作，还是合作以后，都要按规矩行事。他们的合作是在符合国家政策允许的范围之内进行的，不是简简单单的挂靠。在未来企业的发展过程当中，很多事情也要按照规矩来办，符合国家政策、法律法规，符合双方合作协议。只有这样，合作才会长久，企业才能够长远发展。

第三，多方划算才能长远。两者的合作符合国家的政策，得到了监管部门的认可，这是一个基础。另外，两者的合作要对企业双方都有益，对经销商、茶农、消费者有益，对当地政府部门有益，这样才能走得更长远。

老吴希望，理想和华莱的合作能够让多方受益，多方划算，长久走下去。