在本期节目里面，我跟大家谈论的话题是，华莱牵手理想给整个行业带哪些战略性的启示。

众所周知，随着权健事件、新冠疫情的发生，整个行业这几年都比较低沉，也很少有大事件和新闻的传播。但近几天，一则消息引起了行业媒体和监管部门的广泛关注。这则消息就是华莱牵手理想，进行战略上的合作。这两大茶叶巨头的结合，给整个行业带来怎样的启示呢？可以从以下三个方面来看。

第一个方面，华莱与理想的合作是把整个合作的模式建立在法律基础框架之内的。我们都知道，直销企业不能私下买卖、租赁直销牌照来实施经营的。但直销企业可以进行正常的资产并购、企业重组。

我通过查阅资料了解到，理想与华莱按照51%和49%的股权结构重组，理想集团控股了华莱。在这种前提之下，是符合企业之间正常的资产并购和重组的。企业之间通过并购以后，能够良性的发展，也能得到监管部门的认同。而反之，在前两年，监管部门就叫停了一起简单的直销牌照买卖行为。

所以，华莱与理想牵手的合作模式上带来的战略启示是，任何行业内外的合作都应在法律的框架之内进行。

第二个方面，华莱和理想的合作是建立在多赢基础上的合作。华莱赢，是因为它通过十多年在黑茶产业领域的深度耕耘和发展，获得了显著成果，成为了中国黑茶行业的一匹黑马。通过和理想这样有各种优质资源的直销企业合作，从而在法律允许范围内借鉴直销模式，能为企业带来全新的赋能。

几十万茶农会赢。华莱的黑茶产业，是链接着整个安化地区几十万茶农的生存、产业推进和发展的。华莱和理想的合作，能够让茶农种植的茶借助直销模式，合法合规的进入千家万户。

理想也会赢。理想是中国普洱茶系里面一个著名的品牌，在生物科技、茶的深加工方面蜚声海内外，拥有在资本市场上强大的引擎和助力。通过和华莱合作，能够带成巨大的经营成果，并反哺它各项产业的发展。

对于政府来讲，乡村振兴、三农产业、循环经济始终是一个大课题。无论是华莱还是理想，推动的一些项目也都与乡村经济、三农有关。二者之间进行战略性的合作，站在政府的层面，尤其是地方政府的层面，也会达到一个赢的状态。

第三个方面，这种合作是建立在胸怀与格局基础上的，只有这种合作才能长远。通过股权的并购，等于把华莱原有股东和投资人的权益做了切割，这确实需要企业家的胸怀和格局。但为了谋求更加健康、阳光发展的大道，更好的对几十万茶农和数十万经营者负责任，华莱在利益上无疑做出了巨大牺牲。

对于理想来讲，通过合作来达成资源的共享，同样需要有责任、有担当、有战略风险的管控。

所以，这样一种合作是在相互有胸怀和格局，相互有责任和担当的基础之上达成的，我相信它定会有一个很好的结果。