王义聊营销: 2022中国直销十大发展趋势
2022-01-14
来源:C营销
编辑:桃子
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凡是过往,皆为序章。像一句每年岁末时刻都会说的“客套话”,又像是一句真诚的鼓励。如今2022年已经正式向我们走来,直销行业也将迎来崭新的一年。在前几年,直销走的艰辛,却也格外坚定。

在去年年底召开的第十七届直销产业发展论坛上,也就直销行业当前的发展状况作出了不同角度的分析,我们发现直销行业在新环境、新形势、新发展阶段下,依然有新的发展机遇并且有着行业复苏的势头。

那么2022年中国直销会有怎样的发展趋势呢,又会在哪些方面有所体现?著名市场营销研究专家王义教授接受了记者的专访,给我们带来了全方位的解答:


01· 关键词一:数字营销

 

我们的社会已然进入了数字经济的时代,更加强调大数据、云计算、智能化、区块链、元宇宙等应用。数字经济时代的营销,我们把它叫做数字营销。

如今营销已进入了4.0时代,在营销1.0时代是以产品为中心,2.0时代是以消费者为中心,3.0时代是以消费者价值观为中心。4.0时代是以数字为中心,也称数字营销。

营销4.0时代具备以下特征:强调以价值观为基础的人的能动性;强调以大数据和云计算为基础的分析技术;强调以社群为基础的人际关系;强调以互联网为基础的线上技术运用;强调注重线上商城的发展;强调将线上、线下技术结合的地面店发展;强调注重现代物流技术的配合;强调将用户集中在年轻人、女性和网民。

伴随着营销的升级,世界直销业也经历了四次革命,从销售方式上分析,直销1.0时代是无店铺销售时代;直销2.0时代是直销+地面店;直销3.0时代是直销+地面店+电子商城;直销4.0时代是直销+地面店+电子商城+社交商业(微商、短视频、直播等);也就是说,一个新时代即将来临——直销4.0时代。

直销4.0时代的核心将是,通过线上线下融合来发展。这种趋势实际上在如今的直销行业已经十分明显,各直销企业已经开始大张旗鼓地推进线上线下的融合。而在2022年,线上线下融合发展将依旧是直销行业的发展趋势,各种数字化技术的应用将成为行业发展与转型的重要推动力。


02· 关键词二:破圈


顾名思义,”破圈“就是破除旧事物,接受新事物。也就是说,不能固守成规,要跳出现有的圈子。而直销经营中的破圈,有以下十个方面的体现。


1.线上、线下、现代物流相互融合是直销未来的发展趋势;

2.直销制度应当鼓励零售创业,利益向一线直销员倾斜;

3.建立强大的供应链是直销发展的前提,好产品是直销发展的基础;

4.手机商城将成为线上店的主流渠道;

5.线下店要注重互联化、体验化和示范化;

6.社交商业处于直销的枢纽位置;

7.大数据是直销决战的核武器;

8.持久的情感链接(吸粉)是直销的核心工作;

9.各种网上技术的运用是从事直销的基础;

10.直销要求进行高效率的管理。


03· 关键词三:融合


融合就是与其它人或事物相结合,做出适合自己的新方式。包括线上、线下融合;公开与地下融合;直销工具的融合与直销人的融合。谁融合的更好,谁在今后行业发展中就更可能取胜。

 

04· 关键词四:陪跑


所谓陪跑就是一个人在通往成功的路上,必须有一些人来为他助力,这条路才会走的更顺畅。在直销行业中,分别有四种陪跑方式:

1.拿牌企业的陪跑。拿牌企业更安全同时也具有实力,对于企业和团队更有保障。

2.海畴的陪跑。海畴公司是专业的咨询顾问机构,不论是对企业还是个人,有了专业的咨询顾问帮助,进展及效率会大大增加。

3.老师的陪跑。老师、上级或者一些成功者助力陪跑,会给你很多中肯有效的建议。

4.能人的陪跑。能人就是能干的人,思维逻辑清楚,在实施方面就会更快捷,让你的成长速度也更快更稳定。


05· 关键词五:回归


任何事物都会经历盛极必衰的过程。按照近几年的发展趋势排列,2018到达发展高峰期的微商、2019的短视频、2020的直播、2021的社交电商与币圈。这些红极一时的销售方式都在逐渐走下坡路,不断地没落。而在新的2022年中,沉寂一时的直销人又从不同的领域回归到直销中来,行业将迎来全方面复苏。


06· 关键词六:疫情


在近两年新冠疫情肆虐的情形下,人类与新冠疫情共存成为了一个共识。在现在的情形下,大家不必过度恐慌,只要我们认真防疫,基本不会出现太大的问题,更没有必要让疫情束缚住发展的手脚。

 

07· 关键词七:健康中国


随着十八届五中全会公报将建设“健康中国”上升为国家战略,“大健康”概念正融入到各级政府的执政理念之中。在政策支撑、人口老龄化带来需求、健康意识提升刺激消费等多重利好因素的推动下,我国大健康产业迎来发展高潮,市场潜力巨大,规模也在不断增长。当然,好的产品和健全的供应链都缺一不可。


08· 关键词八:企业IP


IP是让人可以快速识别你的标志,一个好的IP可以让大家迅速记住你,快捷之处就在于可能在内容或质量不是很完善时,你的IP会迅速助力你的成长。比如宝马车定位到好开,奔驰车定义为好坐,这就可以让人对你的定位快速识别。在这个时代,我们要注重3种IP的打造,分别是:企业形象打造、产品形象打造、个人形象打造。


09· 关键词九:商学院共建


这里所指的商学院不是大学校园里的商学院,而是指企业所建立的培训机构,这在行业内称之为商学院。商学院的职能是教育和培训企业的员工、经销商和消费者,在今天这个时代企业需要商学院更加的强大。消费者是被引导出来的,员工是被培训出来的。商学院可以与外部机构共建、与专业的培训机构共建、与大学共建等等,都可以开发出更好更快的培训教育。


10 关键词十:2022党的二十大召开


中国经济周期是10年一个循环。有经济学家总结是”7上“、”8下“、“0到底”、“2抬头”。今年是“2022”,在中国民间”2“代表龙抬头,中国经济必将进入上升通道。

2022年将会召开党的二十大会议。也就是说随着党的二十大的召开,中国经济一定会触底反弹,直销行业的发展也将迎来新势头,行业将全方面复苏,并在新发展中寻求新机遇。

以上十个方面的趋势总结都在暗示我们行业正在不断趋好。直销行业的触底反弹,不仅仅需要我们在实操中真刀真枪磨炼能力,最主要的还是我们需在精神方面给予行业足够的信心,才会凝聚更多正能量,直销行业的发展也会更加坚定。越来越好,并不只是一句空话,时间将是最好的见证者。



(记者桃子果酱根据采访录音整理)

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