远江一周谈 | 三步教你如何占领20%的市场份额
2022-01-24
来源:C营销
编辑:桃子
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在营销中,每个垂类领域都会有千千万万的同类别商家,想要从中脱颖而出实属不易。而有一家企业仅仅用两年时间便占领了面膜市场20%的份额,这让我们不禁好奇,这家企业究竟靠的是什么?

这家做供应链的企业,通过给一些企业提供面膜产品,从而在两年内迅速将整个零售额度占到全国面膜市场的20%,并且近几年在微商行业、直销领域、甚至社交电商行业里都做的风生水起,逐步形成了一定有规模的存量资产。

它何以能够在两年之内杀出重围,突破了成百上千种面膜生产体系,从而去侵吞了20%的存量市场?原因究竟何在?通过梳理,我发现至少存在三方面的原因 :

第一:它对核心科技足够掌握。“冻干和闪释”的黑科技,支撑它不断杀伐市场、攻略消费者。我们都知道面膜基本都需要放在封闭的包装里,如果你需要使用一片面膜,打开之后会更注重保持它的吸收效果,而这一家面膜企业在此方面有着重大突破。

首先它采取“冻干”技术,瞬间将面膜上的药料和水分同时冻干蒸发,百分之百保持它的有效成分,这样在运输途中就不会形成耗损。

另外一项技术叫“闪释”,顾名思义就是闪电般释放效果,消费者在使用面膜,通过注几滴水的方式,充分激活面膜的功能性因子,并且会提升面膜5倍以上的有效成分吸收率。所以此产品一经推出后,反响非常明显,也深受消费者追捧与喜爱。

第二:十年磨一剑,任何成功的前提都需要对毅力和恒心进行考验。这家企业之所以能够面壁10年最终破壁,就在于它10年前坚守对黑科技领域的布局,经过时间的考验后最终走向成功。

这种毅力对于每个直销企业而言都应有所体现,不要希望毕其功于一役,而是要有10年磨剑的恒心和毅力,经过岁月的洗礼后,企业、产品的含金量将会更好,也更能够带来大放异彩的市场效果。

第三:强强联合,资源整合力量强大。一般的科研型企业在营销渠道建立、产品品牌的推广方面可能不是强项,因为此消彼长,如果全部精力都注入在科研方面,可能就会忽略在市场营销与品牌的推广建立。

而这家企业之所以能够做到市场侵占的效果,就是因为它在渠道建设与品牌推广方面,建立了一种强强联合的机制。在这个过程中,它定位于科研、定制化的产品制造,并和有良好渠道资源的平台协作。

所以它在过去两年之内,只是初步和几家品牌型企业达成了合作,便迅速借船出海,通过别人的渠道迎来了自己的良好口碑,从而给它带来了巨大的市场效应。

总而言之,这家平台之所以能够有震撼人心的市场与成长速度,离不开十年如一日的恒心和毅力、自主核心科技与强大的资源平台整合。而且它的黑科技“冻干”“闪释”技术,未来还将陆续运用到除面膜制造以外的其他领域,我相信它在其他领域中也可以做的更为出色。

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