2023年10月11日，备受业界关注的主题为“新元素 新组合 新趋势”2023新商业价值交互大会于天津圆满落幕。
这场以“新元素 新组合 新趋势”为主题的盛会，汇聚了全国顶级的行业
专家、商业领袖、投资人、专家学者、创业型企业家及其他跨行业人士共同探讨和展望了未来商业的崭新趋势。
作为一场专业性强、互动性高的盛会，新商业价值交互大会为参会者们提供了丰富多样的内容。其重中之重在于新商业价值交互大会，各领域的专家学者就新商业、新营销和新流量三大领域的最新动向和未来趋势进行了深入的探讨和交流，内容涵盖多个纬度。
中国管理科学学会新营销经理人联盟名誉会长、中国保健协会理事兼健康分会会长、北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授、北京海畴集团海畴智库理事长王义教授分享了他对直销行业未来发展的远观与及时洞察。
王义教授演讲现场
起飞条件一：修法
直销管理条例已经颁布了20年之久，20年来营商环境发生了巨大的变化，换言之，时代在改变，环境在改变，直销也在改变。20年后的今天，修法是为了给直销企业更好的发展保驾护航。
修法会从企业准入、企业市场运营模式、企业的信息披露与监管、直销中的教育培训、直销商的招募与行为的几大纬度进行。修法的核心是多层次放开。
首先是从企业准入层说起：企业准入——放松进入条件。第一是强调保证金是一种落后的管理制度;紧随其后打破以注册资本来衡量企业实力;再次是设置直销企业经营区域，打破以往要国家批准的关卡。
其次，从企业市场运营模式——放开经营方面来说，修法释放出的内容应该是放开多层次以及放开团队计酬。
最后表现在企业的信息披露与监管将会更加严格管理;直销中的教育培训将严禁虚假宣传以及直销经销商的招募与行为将朝着高度保护消费者权益的方向前进。
起飞条件二：数字营销
世界直销业的第一次革命：直销与连锁相结合。连锁的形式出现了，他的标志是1962山姆.沃尔顿——沃尔玛诞生了，它的核心：直销通过直销专卖店形式在地面上大规模化。而第二次革命来到了直销与电商相结合时代。它的标志在1995年杰夫.贝左斯——亚马逊上线，其核心是直销通过电子商城在空间上大规模化。第三次革命则是2011年微商时代的到来。标志性平台变成了腾讯的微信，而直销与微商的结合其核心是直销通过微商的形式在手机上大规模化，这也成为了一种传统加现代科技的一次结合，虽然只是昙花一现，但毕竟它开启了社交零售的新篇。时间来到2017年以直播短视频为主的营销手段出现了，这也意味着直销业迎来了第四次的变革，即线上线下融合发展的时代。在这个时代里，以大数据、社群、价值观为基础的营销，强调以价值观为基础的人的能动性;强调以大数据和云计算为基础的分析技术;强调以社群为基础的人际关系;强调以互联网为基础的线上技术运用;强调线上商城的发展;强调线上、线下技术结合的地面店发展;强调现代物流技术的配合;强调将用户集中在年轻人、女性和网民。这意味着谁能应用领先的营销手段，谁就有可能接近成功。
起飞条件三：破圈
破圈是现在所有行业都在努力做的事情，那么直销经营中的“破圈”要从10点来说：
1. 线上、线下、现代物流相互融合是直销未来的发展趋势;
2. 直销制度应当鼓励零售创业，利益向一线直销员倾斜;
3. 建立强大的供应链是直销发展的前提，好产品是直销发展的基础;
4. 手机商城将成为线上店的主流渠道；
5. 线下店要注重互联化、体验化和示范化；
6. 社交商业处于直销的枢纽位置；
7. 大数据是直销决战的核武器；
8. 持久的情感链接（吸粉）是直销的核心工作；
9. 各种网上技术的运用是从事直销的基础；
10. 直销要求进行高效率的管理。
起飞条件四：融合
新的时代直销人要懂得融合的重要性，比如如今处处可见的跨界营销，这是行业的融合，线上品牌开设旗舰体验店，这是一种经营融合，等等。换言之，融合的概念很广，可以是线上线下的融合，可以是公开与地下的融合，可以是工具的融合也可以是人的融合。总之，对于有助于企业发展且健康发展的一切经营融合手段都是可以尝试的。
起飞条件五：陪跑
这部分内容简单来说包括四个层次，即拿牌企业的陪跑;专业机构的陪跑;老师的陪跑;能人的陪跑。
起飞条件六：回归
无论是哪一次行业的变革，都没有让这个行业彻底脱离行业发展的核心逻辑，也就是做好产品做好服务。
起飞条件七：健康中国
新冠疫情的阴霾退去，世界回归正常秩序，同时也带着同样一种信号，那就是关键词“健康”，人们更关注健康，也意味着健康事业发展机会更多。而作为国家吹响的号角，一定会伴随着一些政策倾斜，这对我们直销无疑是最好的发展阶段。
起飞条件八：企业IP
如今消费者已经习惯了充斥着各种ip元素的购物新方式，所以打造IP很重要。而IP在直销中的应用可以是是企业形象可以是产品形象，还可以是某一个直销领导人或者团队销售人员等等。
起飞条件九：商学院共建
教育制胜的时代，今天直销的本质就是文化，商学院是必不可少的，可以根据企业需要建立内部培训，也可以根据系统内部需求建立培训机制，最重要的是要有总裁班，因为上层建筑决定企业发展的方向。
起飞条件十：未来光明
在一波一波的唱衰之后，我们行业在变化中发展，这并非盲目。一个行业的发展离不开视野开阔且光明的未来。之所以说其光明，是因为直销非常适合东方文化，直销可以解决下岗职工再就业问题;直销可以为中国企业提供一个快速销售产品的通道;直销可以为中国人提供一个快速致富的途径。
最后，直销已经步入了一个新的发展时代，在政策的鼓励，行业的成熟，营销手段的多元化以及直销消费向着年轻化的方向不断发展的几个因素的综合作用下，我相信直销的未来鲜花艳丽灯光璀璨。只要有信心就一起奋战，朝着创造辉煌业绩奋勇向前!
