胡远江——直销行业的赢家战略
2017-03-03
来源:直销专业网
编辑:思佳

我们每一个人都是行业的一份子,一个参与者、关注者、推动者、维护者,所以我们都希望行业能够兴旺发达,能够一年更比一年好。在今天这个大健康时代,如何让整个直销行业在商业的主流地位上越来越得到提升,整个行业的环境越来越好,行业的政策空间越来越大,我们到底如何来建立赢家战略。有如下四个方面的建议:

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第一、直销行业的所有人要全面对接“健康中国2030的规划纲要”。要了解、关注和研究它,从里面找到可以支撑整个行业蓬勃发展的政策战略和国家的推动力量。

健康中国2030规划总共有八个篇章,二十九个章节。在八个篇章里,比如总体战略篇章就提到,到2020年整个中国的大健康产业要达到8万亿的水平,而美国去年整个GDP的总体规模大概在17万亿美元左右,中国的经济按照现在的速度往前推进,大健康产业大概要占到十分之一左右的GDP总量,这是总体的目标;又比如在第二章就谈到要全面普及中国国民的健康生活。怎么全面普及?里面提到了要在学校教育、成人教育、社会教育等所有教育领域全力以赴,推动国民的健康教育;再比如第三章谈到要建设健康环境,不仅是家庭的健康环境,我们生存的健康环境,还包括空气、阳光、水和我们生命健康有关的一切环境建设;还比如第六章里谈到了要发展健康产业,今天所有的直销企业以及其它和健康有关的企业,都在朝着一个目标推进,就是大力发展健康产业;更比如说第八章提到了各级机关、各级组织、各大企业要全面强化组织落实。所以这样一个纲领性的文件我们要学习、研究和组织实施。在这个基础上,我相信全直销行业总动员,一定能够为行业的健康发展迎来更广阔的空间。

与此同时,我们也要研究相关联的健康产业的政策,尤其是企业的负责人,更要做行业的推动者。比如,2013年国务院出台的《关于促进中国健康产业发展的若干意见》,里面涉及健康产业八大领域,健康咨询、健康教育、健康保险、健康管理、健康卫生等。直销行业过去长达20年的发展时间里也只涉足了其中几个领域,而八大领域中有50%的区域是行业的新兴市场;又比如,我们要学习中国的“十三五”规划,里面有关于健康中国的全面论述,从里面可以找到政策的基础、前行的力量,甚至可以找到产业的政策支持。所以全行业要有更广阔的发展,就应该紧跟中国的国家战略,紧跟党的路线方针,紧跟中国梦的光辉思想。

第二、全行业要把推进中国国民的健康素养教育提到一个全新的高度。卫计委有一个统计数字,说到2015年为止,中国国民的健康素养不到5%,也就是说我们基本的吃、穿、住、行、用等等,如何用健康的理论去支持,14亿中国人里只有不到5%真正的了解。还有95%存在不同程度的空白,所以把这95%的普及国民健康素养的教育全面提上日程,就是中国直销行业任重道远的责任。卫计委在“十三五”规划里面就提到,到2020年希望国民健康素养的指标数能够从5%提升到10%。健康产业的规模是从1万亿到8万亿。如果提升到40%,那意味着这个市场将出现史无前例的裂变。所以,从市场的角度,我们整个行业应该关注并采取切实的措施来推进健康教育,这也就意味着我们全行业要联合起来,共同培育我们伟大的直销市场,大家共同把蛋糕做大,共同把路基做实,共同把这个市场做成跨越式的、可以分享的市场。

这方面,现在直销行业中已经有领跑者,比如从2010年左右开始到现在,安利公司已经进行了长达几年的健康万人跑,省会级城市大概完成了50%以上;无限极公司从五年前就开始启动健康万人走,同样在城市里面推动、传播健康的意识,来晋升国民的健康素养教育;去年开始,金士力也开始推进大健康进社区、进城市,开展大健康中国行;绿之韵今年开始推动的健康管理中国行等等。这些看似是企业行为,但打造的是整个健康消费的巨大市场基础,值得我们点赞,希望越来越多的企业参与到这个行列中来。因为只有全中国人的国民素养提升了,每个家庭都拥有健康产品消费柜的时候,那个时候全行业都会受益。

第三、要用工匠精神,提升行业整体正能量建设。工匠精神主要从两个方面可以入手:1.在产品的打造上,我们要精益求精。过去保健品市场被很多人所垢病,因为产品质量不过关,产品技术支撑水平低,产品背书系统几乎没有,所以给广大消费者造成的印象很不好,包括直销行业也是如此。因此,在支撑整个行业持续发展的产品层面,我们有多少产品经得住时间的考验,经得住消费者的拷问,经得住媒体的质疑,这都需要工匠精神去打造。产品问题不是提一个概念就可以的,产品概念时代已经结束,而产品的功效时代、产品的技术时代、产品的品质时代、产品的口碑时代已经到来,所以造产品概念只是小聪明,用工匠精神打造备受消费者欢迎的产品,才是长久之计,才是行业形象寻求成功的必由之路。2.工匠精神指什么?工匠精神指的是正理正念,不忘初心,来重塑直销行业健康发展的模型。长期以来直销行业喜欢比制度、比条件、比“大腿”,但这些都是“术”的层面,真正可持续发展的企业,一定是有健康可行的战略,有可持续发展的核心理念,有沉下心来做百年品牌的雄心与壮志。

今天的中国直销行业在整个社会公众层面来讲,已经进步了很多,但还有一些顽固的病灶长期以来没有被消除,我们作为行业的一份子,有责任、有义务驱邪扶正。我们一定要打造正能量的磁场,打造正义之音的磁场,打造回归直销本源和以产品为导向的磁场。这些年,凡是比较优秀且能稳步上升的企业一定是正理正念,沉下心来做事的企业,而那些只出奇不守正的企业,哪怕一时辉煌也像过山车一样。我作为从业25年的老兵,真诚为全行业向我们的主流媒体、行业媒体、自媒体呼吁一下,要主要报道行业的正能量,披露一些假恶丑的同时更应该弘扬善良、美丽和这个行业感人的精神。

第四、用创新精神,打造互联网时代的持续竞争优势。今天许许多多的人,在晚上睡觉之前最后一个放下的一定是手机,早晨爬起来第一个看的也是,这说明什么?我们的生活被互联网所占据,所以整个行业要回避互联网是不可能的,所以在这样一个时代,全行业要研究、学习怎么用互联网的先进思维体系和工具体系重新武装、升级直销行业。

那互联网时代我们怎么做?我非常认同一个企业家概括互联网思维四句话:第一个叫产品为王。阿里一天完成1207亿也是要基于优秀产品的;第二个叫用户至上。用户和客户的差异在哪里?购买一次产品,就能成为客户,而用户是长年累月消费产品的人,是消费产品的“铁杆粉丝”;第三个体验为尊。不管线上、线下消费,体验模式把二者紧密的结合;第四个小步快跑。创新是什么?不要求颠覆性,颠覆性的创新叫革命,而是要通过小步快跑的方式,不断升级商业模式,不断升级服务模型,不断地升级所有核心竞争力的部分。所以在互联网时代,整个行业要打造正能量,必须要用创新的精神来推动。

行业中很多企业也都在这方面有了举措,比如有的企业提出了数字化战略;有的企业提出了体验化战略;有的企业提出了大健康+大数据+大金融的战略,这些都是创新。但创新并不是无根之木,无源之水,而是在现实的基础上去创新,增加新的元素,全面提升这个行业的商业模型。

直销行业怎么在大健康时代里获得掌控全行业的赢家战略。以上总结为四个方面:第一、要学习健康中国2030规划,要全面对接;第二、要深度推进中国国民的健康素养教育,共同培育一个巨大的市场,共同把蛋糕的规模做大;第三、要用工匠精神,去打造行业,打造产品,打造企业品牌,打造每一个中国直销领袖的金字招牌;第四、要有“创新精神”,党和国家都说创新是一个民族,一个国家发展的灵魂,创新也是一个企业、一个组织、一个行业永续发展的灵魂。

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