| 2005年11月1日，《禁止传销条例》开始执行，12月1日，《直销管理条例》及与之配套的相关法规也开始施行。在2005年的这个岁末，中国的直销业，终于迎来了有序的法制监管时代，而随之而来的，是企业的申牌大战。 据预测，商务部门在直销的相关法规实施后，开始接受企业的申请材料。由于众所周知的原因，能够第一批拿到直销经营牌照的企业大概在30家以内，而目前，参与申牌竞争的企业在上百家左右，可想而知，拿牌的竞争是多么的激烈。 我们姑且不考虑此前媒体预测的，在我国以直销模式经营的企业有几千家。就在参与第一批拿牌竞争的企业中，也必然会有一部分企业将无功而返。那么，这部分拿不到牌照的企业，其出路何在呢？这是值得我们政府部门、业界专家、特别是身处其中的企业应该认真思考的问题。 从1990年，雅芳进入中国并引入直销这种经营模式开始，中国的直销在风雨飘摇中发展了十几年。在这十几年时间，虽然出现过很多问题，但有一点是可以肯定的，那就是直销这一分销模式不仅被人们日益接受，而且造就了一批中国的民族企业。我们姑且不论这些企业在发展过程中是否有原罪，但它们的诞生，并带来了一定的经济效益，这是一个不容争辩的事实。正缘于此，才有了我们今天激烈的申牌竞争。 曾经，我在谈到立法后的中国直销这个问题时，对于拿不到首批直销牌照的企业的出路归纳了五条：一是整合；二是规范经营，等待下次机会；三是转战海外；四是地下经营；五是关门大吉。以上五条，似乎都不是我们这些企业所希望走的路，于是，我们这批企业使出各种解数，不顾一切力争第一批拿到直销经营牌照。我在2005年第11期《全国商情•分销时代》的一篇《不只是直销》的短文中，曾经以“有的企业在忙碌地准备着、有的企业在惶惶地期盼着、有的企业在紧张地调整着、有的企业在无奈地叹息着。”来形容这些企业目前的心态。 难道，申请直销牌照真的是企业的唯一出路？北京保罗科工贸发展集团，相信在前两年，直销界的朋友们并不陌生，而就是这样一家企业，目前现在正准备在多伦多上市，甚至有华尔街的知名营销专家称这家企业的营销模式是“中国保健业的麦当劳”。一个在几年前名不见经传的企业，为什么能获得这样的殊荣呢？那是因为其并不单守着中国直销这一棵树，而是及时进行营销模式的调整，找到了一种适合自己企业发展的经营模式。保罗的成功，为那些此次无法成功拿到直销经营牌照的企业提供了一个值得借鉴的新模式。 目前，在世界分销领域中，各种营销方式层出不穷，会议营销、电子商务、连锁经营、体验营销……每一种分销方式都有着其独特的魅力，关键是如何运作。在我国，也有不少利用这些新的营销方式取得成功的企业。 直销法规出台后，直销业要规范化地健康发展，市场的整顿是必不可少的。这样必将大大提高那些想游走于直销行业边缘地带、进行灰色经营的企业的机会成本。市场的规范，使消费者对直销与传销的辨别能力也逐步提高，这也必将让这些企业的生存空间越来越小。 直销，是诸多分销方式中的一种，既然是销售，最终必将定位在产品上，直销业的竞争也必将是产品的竞争。 |
