中国直销迎来黄金十年? 王义:需把握行业八大走势
2016-01-12
来源:直销专业网
编辑:liwei
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  2015年,中国直销行业一举新增23家获牌企业,取得前所未有的进步,同时在这一年发布申牌声明的企业共计26家,这当中青岛康尔、佳莱科技、北方大陆3家企业在2015年度获得直销牌照,还有23家直销企业排队申牌。行业形势一片大好,有人大呼,2016年中国直销将迎来黄金十年快速发展期。为此,我们特意邀请中国著名直销理论专家王义教授,请他为我们讲解2016年中国直销行业走势。

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(王义,中国著名直销理论研究专家、著名市场营销研究专家,北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授。)

  走势一:直销行业迅猛发展

  2005年直销立法以来,行业进入规范化发展阶段,随着国家相关政策的逐步放开,从事直销的企业也与日俱增。

  王义:时至今日,中国直销行业发展已经走过了26年的历程,26年时间,直销行业在探索中不断发展,取得了辉煌的成就。2015年,对于直销行业而言,是创新发展乃至包含巨变的一年,直销行业各方面都取得了长足进步。随着直销行业的繁荣发展,从业人员数量日益剧增,为拉动国家内需,推动就业做出了巨大贡献。

  走势二:批牌速度继续加快

  截止到2015年12月31日,商务部直销行业管理信息系统网站共公布了71张直销牌照。其中,仅2015年获牌企业就多达23家,同比去年增长329%。

  王义:批牌速度的加快,凸显出政府对于直销行业的逐渐认可和放开,在2016年,这一趋势将会继续加大,这也将促使行业竞争进一步加剧。

  走势三:行业监管更加严厉

  自2005年《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台以来,政府监管部门对打击传销、规范直销实施着严苛的法定标准,形成了长效的工作机制。

  王义:今年是直销立法十周年,从直销行业发展现状来看,中国政府对直销行业已经实现了初步的法制化、规范化管理,十年来,国家工商机关和公安部门保持打传高压态势,对许多未获牌但从事直销的企业进行了查处严惩,针对获牌企业规范运作的监管力度也不断加大,曝光了一系列企业涉传案件。2016年,面对更多的从业者,政府对行业的监管也将更加严厉。

  走势四:直销法律法规修改进入倒计时

  从雅芳、如新2家到如今的71家,从零星从业人员到4000万人规模,十年的发展历程让直销业走过了草莽时代,逐渐迎来规范化管理时代。

  王义:《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台已经有十年之久,如今的直销行业与立法之初相比,已发生了翻天覆地的变化。直销条例已经明显不适合行业发展现状,甚至在某些方面阻碍了行业的健康发展。在2015年,国家工商总局直销监管局直销局就直销条例修改进行了企业、行业专家、从业者等意见征集,2016年,中国直销法律法规的修改工作将有望正式提上议程。

  走势五:行业竞争日益激烈

  2015年,行业猛增23家获牌企业,市场竞争愈发激烈。

  王义:随着行业竞争日益激烈,直销企业纷纷推出创新营销方式,用以应对市场、人才等方面的竞争,甚至有些企业不惜推出微商、分红等新的模式,用高额回报率吸引直销商的加盟。一时之间此起彼伏,热闹非凡,但是这种热闹的背后也隐藏着巨大的危机。

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  第一, 行业发展谋求创新是值得肯定的,但是一味地用微商、分红,甚至滚动式制度等快速回报的方式吸引直销商,是非常危险的。这些经营模式能否长远地发展下去,还有待验证;

  第二, 随着直销市场竞争愈发激烈,2016年,将有一批企业在短期内爆发,取得突破性的成果,而一批以暴利回报为经营手段的企业必将倒下,这是市场优胜劣汰的必然结果;

  第三, 注重内外兼修,以长远发展为出发点的企业在2016年将继续稳健发展,如安利、完美等公司,有着成熟的文化、先进的管理,完善的营销模式,其发展前景是值得肯定的。

  走势六:互联网+将推动直销企业管理创新

  2015年,互联网+的概念被运用到各行各业,直销也不可避免地受到冲击。

  王义:互联网+的运用将推动直销企业在管理方法、营销模式、教育培训、市场销售等多方面的改变,这是一种潮流趋势,我们应当顺应潮流,利用潮流。但是,在应用互联网+的同时,也应当意识到,互联网+是直销行业开展工作的一种工具,而绝非替代直销的新模式。

  走势七:直销运作手段向更高级发展

  直销企业猛增23家,加剧了行业竞争。在这种情况下,团队运作化、系统产业化等新方法将成为一种趋势。

  王义:团队运作化、系统产业化是直销市场发展到一定规模的产物,可以促进直销业务的更大发展,有效应对日益激烈的行业竞争。在这种趋势的影响下,直销行业必将催生出新一代的直销领袖。这个趋势非常明显,2016年,我们将拭目以待那些新型直销领袖的出现。

  走势八:直销教育文化走上新阶段

  直销作为舶来品,过去的教育完全沿用了国外的方式,并不十分适合中国国情。

  王义:现行教育培训深受美国等国家文化的影响,与中国国情并不十分贴切。众所周知,西方讲究效率,而中国讲究人情。因此,中国直销需要将中西方文化结合,将传统文化与当代文化融合,不仅要融入马克思主义文化,也要加入中国国学精髓,全面打造中国直销文化,推动行业教育文化走上崭新阶段。

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