黄金十年已经到来 王义:行业竞争加剧你准备好了吗
2017-07-27
来源:直销专业网
编辑:liwei
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(王义,中国著名直销理论研究专家、著名市场营销研究专家,北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授。)

  自1990年直销进入中国以来,一路坎坷,从被排斥到被接受,从盲目混沌到如今的健康有序发展,直销行业正在被越来越多的人所认识并肯定。今天,中国政府在逐渐认可直销行业的同时,也进一步加大力度支持行业建设。对此,中国著名直销理论专家王义教授表示,直销是一种国际化商业模式,它极具生命力,虽几经曲折,但还是迎来了黄金发展时期,至于这个时期能保持多久,则有待考证。

  政府态度明显转变

  在已经过去的2015年里,中国直销行业激增23家获牌企业,创造了新的历史记录。王义教授认为,这个新纪录的诞生,意味着政府对行业的态度已经从最初的不接受转变为如今的开放和支持,随着批准企业越来越多,政府支持力度越来越大,直销行业的未来也更加清晰明朗化。至于2016年能否打破这一记录,王义教授认为意义不大,重点是政府对直销行业的认可,而并不在于某一年获牌企业的多少。

  竞争将加剧行业发展

  直销企业大幅增加,对直销行业必然会造成冲击,并且这股冲击波十分巨大。新获牌企业虽然没有从事直销的经验,在相关人才、制度等方面都不太健全,但其新颖的商业模式仍然会对老牌企业形成一定的冲击。王义教授表示,这些冲击对于直销行业发展是有利的,老牌企业依托多年从业经验和其成熟的产品、管理、运作模式,接受新生态直销企业的挑战,将会促进行业积极向上发展,而市场竞争的背后,一定是综合实力强的企业胜出。

  如何应对人才争夺战

  随着直销企业的迅速增多,对行业人才的争夺战也将愈演愈烈。对于如何应对这一竞争,王义教授给出了三大解决途径:第一是聘请职业经理人。职业经理人大多具有丰富的从业经验,由他们管理企业,可以有效减短企业适应期,快速进入直销状态;第二是与专业的顾问机构合作。这是一个比较稳妥的途径,也是王义教授个人十分推崇的方法,企业通过专业顾问机构帮助其规划设计,可以保障企业稳健发展,少犯错误,以最少的投入获得最大的收益;第三是企业自己培养高水平人才。该途径虽然略显漫长,但企业在摸索中不断加强自身素养,培养自己的直销人才,这样形成的队伍,其可靠度与忠诚度将是十分可观的。

  企业转型直销须知

  随着直销行业的逐步放开,许多大型企业开始转型直销,意欲借助直销销售实现业绩新突破,对于企业的初衷王义教授表示十分理解,同时也为该类型企业提出了三点忠告:

  第一, 对直销行业需要理性认知。王义教授指出,直销只是一个销售模式,它区别于传统模式,但不代表可以替代传统模式,更不是什么万能的销售方式。大型企业进军直销,可以加速行业推陈出新,对行业整体发展是有好处的,但从业者必须对直销的本质有一个清晰的认知,切记盲目冲动;

  第二, 直销是个百年大计,是个长远发展的事业。企业转型直销,不能急于一时,需要在人才、产品、管理、服务等多方面循序渐进补充发展。任何企业的成长都必须经过一个长期积累、沉淀的过程,梦想快速销售、一夜暴富是不现实的;

  第三, 充分利用时代优势,积极发展复合经营。传统企业看好直销行业,除了申请牌照转型直销外,也可以借鉴直销行业的有效成分,改善自身商业模式,如直销行业强调教育、注重团队建设等优良传统,都值得传统企业学习、吸收。

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