当数字化浪潮席卷全球商业，AI深度重塑交易链路，直销行业正站在转型与革新的关键十字路口。

10月20日，第18届世界直销协会联盟（WFDSA）世界大会在韩国仁川永宗岛迎仕柏度假村正式拉开帷幕。这项创办于1972年的行业顶级盛会，首次落地东北亚，标志着亚洲市场站上全球直销舞台C位，一场围绕价值重构、全球治理、代际革新的深度对话就此展开。

 

历史性转折，亚太登上全球直销舞台中央

本届大会最具标志性的变化，便是主场首次落户东北亚。新加坡全美世界创始人兼全球CEO范文瑂（Dora Hoan）正式接任WFDSA主席，这也是WFDSA成立以来，首位来自亚太企业的CEO执掌这个全球行业组织，直接印证了亚太市场在全球直销产业中的话语权大幅提升。

 

大会专门设置“亚太区贸易及直销的现状与未来”专题研讨。中国政法大学孙选中教授受邀参会，带来《法律与商业问题及对中国直销转型思考》主题分享，立足国内合规监管环境，为中国直销的转型路径提供专业研判与思路参考。

数据佐证亚洲市场的分量：当前亚太直销销售额占全球比重超40%，稳居全球第一大直销市场。论坛同时聚焦马来西亚、韩国、印度等区域市场，共议不同市场的机遇、合规挑战与增长路径，汇聚亚洲经验，为全球行业提供借鉴样本。

AI万变，“人对人”不可替代

AI是本次大会最核心的讨论主线。即将卸任的WFDSA主席、嘉康利董事长兼CEO罗杰・巴纳特在主题演讲中，点明直销不可替代的内核：AI可以重构绝大多数商业流程，却无法替代人与人之间的连接。

 

他提出，AI时代能够持续蓬勃发展的赛道，必然是以“使人成为人”为核心，承载社会连接、目标感、价值认可、快乐体验与个人成长。行业赢家，既不是一味追逐高科技，也不是固守传统线下模式，而是实现新技术与人性化服务深度融合。直销全部价值，最终依托于人的转型与成长。

面向Z世代，信任与社区才是长期壁垒

CEO 圆桌论坛延续人本主题，多位行业领军者分享前沿判断。

 

安利全球总裁兼CEO迈克尔・尼尔森指出一个时代悖论：如今沟通工具空前丰富，人的孤独感却在加剧。直销售卖的不只是产品，更是嵌入社区的健康支持系统。面对Z世代，他抛出核心策略——“简单是策略”，行业要用更易懂的故事、更轻量化的交易，贴近年轻群体。

USANA董事会执行主席兼CEO纪云基从经济学角度解读代际机会：AI正在快速自动化交易类工作，易被算法替代的环节投入价值有限；依靠长期沉淀建立的信任，才是难以复制的护城河。他透露，USANA今年预计新增约50万伙伴，吸引他们的正是社区连接、可传承的事业结构。

全球行业大盘，57%市场实现增长

大会现场透露出全球直销最新全景数据，直观展现当前产业体量与发展韧性：

2025年全球直销销售额1670亿美元，57%的市场实现增长；

全球直销代表约9900万人，连同终端消费者在内，整个产业生态触达人数接近10亿；

从业者结构中，女性占比72.1%，女性力量是行业稳定发展的中坚力量。

新全球治理框架，引领行业新周期

新任WFDSA主席范文瑂在大会上提出ABC战略框架，作为面向未来的全球行业治理路线。

A（Advocacy）-行业倡导与权益维护：积极向社会传递合法、规范直销产业的经济与社会价值，改善公众认知；

B（Best Practices）-推广最佳实践：在商业道德、企业治理、消费者保护等方面统一、拉高全球行业标准；

C（Communication）-沟通与协作：持续联动各国行业协会、企业、监管机构和新生代创业者，搭建多元对话通道。

从大会信息中读懂五大核心信号

从高层人事更迭、思想碰撞，到数据发布、新战略落地，本届大会清晰释放出重塑全球直销未来走向的关键信号：

第一，全球直销重心持续东移，亚太从市场参与者变成规则共建者。大会落地东北亚、亚太企业家出任WFDSA主席，不是单次偶然事件，而是亚太市场规模、产业活力持续增长带来话语权迁移，中国直销的转型实践，也将更多纳入全球行业的讨论视野。

第二，行业已经形成共识：AI是工具，信任、人际连接才是直销的差异化护城河。行业不再和算法比拼标准化交易效率，转而深耕AI难以复制的情感陪伴、社群关系、个体赋能，重新确立直销独有的价值坐标。

第三，年轻化转型迫在眉睫，“轻量化、简单化”是吸引新生代的统一方向。复杂的制度、冗长的故事不再适配Z世代，简化交易链路、精简品牌表达、强化社群归属感，将成为企业调整产品、制度、传播体系的重要方向。

第四，全球行业治理走向主动合规、正向发声。ABC战略意味着WFDSA不再只是行业联谊平台，将主动对接监管、输出行业最佳实践，用规范化建设对冲行业负面刻板印象，推动全球市场统一合规底线。

第五，行业增长逻辑正在切换：从卖产品，转向经营可持续的社群事业。市场增长不再单纯依靠商品推销，依托长期信任、可传承的事业结构来吸引从业者，已经被头部企业验证为有效的增长路径。

从亚洲主场登场、全新治理框架落地，到重新厘清AI与人本价值的边界，本届WFDSA世界大会给全球直销定下清晰方向：技术是工具，信任与连接才是根基。坚守合规底线、拥抱技术革新、深耕人的价值，直销行业才能持续释放独特生命力，走向更长远的未来。