12月5日，北京海畴教育科技有限公司总经理白振华女士在第二十一届直销产业发展论坛暨2025社交商业创新峰会上分享了《2025中国直销行业人才培养与创新报告》。这份报告基于头部及高速成长型企业实践案例，解析了行业人才培养的创新变革与落地成效，为企业构建高质量人才体系提供实操参考。白振华女士强调，“人才竞争已成为直销行业核心竞争焦点，专业赋能、数字化转型与新生代传承的三维创新，是企业穿越行业周期、实现可持续发展的关键支撑”，成为本次分享的核心观点。

 

2025年，中国直销行业历经规模扩张后，正迈向质量跃迁的结构性变革阶段。在健康消费升级与数字化浪潮的推动下，市场规模稳步增长，行业生态重构，对人才迭代产生了深度需求，人才竞争已成为行业竞争的核心。传统的人才拓展模式已无法满足发展需求，企业所需的是真正的人才，而非简单的人头。

经过调研发现，头部企业与高速成长型企业在人才培养方面，形成了三大创新趋势：在培养方向上，更加聚焦专业能力、数字化能力与新生代传承；在培养对象上，实现全层级经销商、公司核心员工与新生代接班人的全覆盖；在培养路径上，构建了“内部教练孵化+向外转训辐射”“线上线下融合+数字化工具赋能”“线上复盘+成果沉淀复用”的三维体系。

下面通过具体案例，带大家深入了解这些创新举措的实践落地。

安利：AI赋能+战略融合，打造价值引擎

安利今年的核心突破，是将人工智能深度融入人才培养体系，实现从“千人一面”到“千人千面”的转型，且覆盖员工与市场伙伴两大群体。

在员工培养层面，安利完成了从“成本中心”到“价值引擎”的关键蜕变：一方面，打造AI驱动的个性化发展路径，为每位员工配备学习平台AI发展导师，提供一对一职业规划、定制化课程与实践方案；另一方面，通过“创变未来”赋能项目与4S赋能生态圈，助力2000余名员工实现能力跃迁与岗位转型。同时，依托大数据分析员工学习力与实践成果，为企业人才决策提供科学支撑。更值得关注的是，安利将“美好生活之花”战略与员工成长深度绑定，通过轮岗实践、国际交流、挑战任务等多元形式积累跨领域经验，并搭建系统创新文化体系，鼓励员工围绕企业实际问题提出创业项目与创新方案，让创新成为可实践、可激励的日常。

在市场伙伴赋能方面，安利实现四大维度升级：其一，从工具提供到智慧赋能，AI内容助手可一键生成多风格文案、海报与口播，AI社群分析师精准锁定高潜力客户，AI实战模拟教练提供零风险实训环境；其二，构建全域运营能力，通过微创业家认证体系与“短视频引流—直播转化—私域复购与裂变”闭环策略，推动经销商向全域领袖转型；其三，升级心智培养，将成功学激励迭代为科学心理资本开发课程，同步搭建线上“共创社区”共建素材库；其四，推进权威认证，超7万名市场伙伴获得中国营养学会颁发的公共营养师、营养健康顾问等专项证书。

葆婴：专业认证+代际培养，筑牢人才根基与传承

葆婴的人才培养创新聚焦两大核心，既筑牢专业根基，又布局新生代传承。

在专业权威化认证方面，葆婴致力于培养复合型健康引导者，已累计培养近3万名营养师、1万名母婴指导员、3000多名体重管理师，助力市场伙伴成为 “精营养、善干预”的专业人才，为业务发展提供坚实支撑。

在新生代传承方面，葆婴推出“走进最美大学”家庭计划，以十年为蓝图，先后携手浙江大学、厦门大学、四川大学等高校，通过亲子共学模式实现双向成长。2025 年2月，1400名学生走进浙江大学感受百年学府文化底蕴；同年7月，2700位同学与四川大学启动卓越领导力项目合作，既为企业储备了新生代人才，也让健康理念与事业精神在家庭中得以传承。

三生（中国）：技术驱动+素养提升，赋能高质量发展

作为近年来备受关注的高速成长企业，三生（中国）的人才培养创新呈现三大亮点。

其一，打造“双环驱动”流量赋能系统。作为行业首个推出全线自研AI健康大模型的企业，三生以数智智能AI引擎为核心，搭建三生流量学院，通过双环驱动的聚力系统APP，赋能伙伴打造个人IP与自媒体阵地，助力其在AI红利下成为高级个体，实现事业蓬勃发展。

其二，聚焦综合素养能力提升。2025年3月，三生联合清华大学举办新商业经营管理高级研修班，近年来已为近500名优秀市场伙伴提供“百战归来再读书”的深度学习机会，全面提升综合素养，为引领市场发展注入强劲动力。

其三，发力专业人才培养赋能。5月20日，正式启动2025年首届“慢病管理千名专家培训工程”，计划认证上千名慢病专家，多维度推进慢病防控与调理服务，强化市场伙伴的专业服务能力。

东方红：分层赋能+高管共创，凝聚发展合力

东方红凭借扎实的人才培养体系实现了持续高速增长，其核心创新在于构建了覆盖头部、腰部的综合赋能体系。

针对市场核心领导人，东方红与清华大学联合开办“经营管理与创新发展研修班”，与北京大学合作推出“数智时代企业管理能力提升研修班”，更组织十几位企业高管全程参与学习，与市场领导人共同研讨、沉浸校园文化，实现高层共识与能力同步提升。

对于中坚力量与新生代，东方红同样重视。2025年，在厦门大学举办“领航未来新质力量速生提升研修班”，聚焦25-35岁的企业高管二代与市场伙伴二代；在北京大学开设“北京东方红素养提升研修班”，全方位夯实腰部力量，为企业长远发展储备新鲜血液。

头部企业及高速发展企业在人才培养创新方面取得成绩，原因在于符合企业发展趋势、行业发展趋势和成长规律，且在人才过程中进行创新体制建设。

中国直销行业正面临洗牌与加速净化，人才成为穿越政策周期与赢得市场竞争的核心变量。唯有构建创新人才培养体系，才能支撑企业实现高质量、可持续发展，在健康中国战略与数字化经济浪潮中把握机遇。