12月5日，康婷·阳光旗舰系统创始人邢文元在在第二十一届直销产业发展论坛暨2025社交商业创新峰会上，以《传承与嬗变——数字化时代阳光旗舰的“新团队运动”》为题，分享了阳光旗舰在数字化时代系统发展的新路径、新方法，为行业系统的创新升级提供了宝贵思路。本文根据邢文元先生演讲内容整理。

 

作为与康婷集团携手20年的经销商，我亲历了行业的风雨起伏。2006年我初识康婷，从36岁到56岁，从车间里的产品讲解到如今的系统运作，20年的深耕让我坚信：直销是一条一旦踏入便值得托付后半生的道路，这份选择，今生无悔。

从传统文化中汲取行业发展的智慧

在直销事业发展中，当我们遇到问题时，可以从传统文化中寻求智慧。《易经》作为中国最早的万经之首，阐述了宇宙运行规律，对人生决策也有深刻的哲学理解。其精髓“变易、简易、不易”，蕴含着丰富的人生智慧。“变易”指的是现象，世间万物都在不断变化，社会发展、企业兴衰，甚至许多不可抗力因素，都在推动着变化，我们必须勇敢面对。“简易”则是在变化中寻找规律，就像黄金价格虽有起伏，但在经济波动下行时往往会上涨，这就是规律。“不易”是在变化中坚守本质，黄金的本质属性不变，其价值便永远存在。

将这一理念运用到直销行业，“变易”的是企业的大小规模，但有些企业是稳健、长久、可做大的，其中必然有其规律可循。首先，平台稳健至关重要。这里的稳健并非指拿到牌照或规模大小，而是企业家与经销商之间三观相近，大家为了共同的目标而努力，而非单纯为了利益组合。其次，厚重的文化是企业和经销商团队做大的根本，没有文化的团队如一盘散沙，没有文化的企业也难以经受风雨洗礼。再者，产品是核心，企业必须具备研发能力，深耕市场，同时提供与时俱进的服务。

从本质上来说，直销行业是以人为本、打造个人品牌的行业。直销不仅是卖货，更是卖个人品牌，卖做事做人的态度。真正会经营人的人，能用个人的磁场和信誉吸引志同道合的人，从而成就事业。

对于新加入的朋友，尤其是基础经销商，我深知大家的不易。在这里，我送给大家三个“力”：第一是持续成长的能力。直销行业最大的优势在于能让我们不断学习、成长，拓宽认知、增加技能。第二是长期主义的定力。只有具备长期主义的定力，才能在这个行业取得成果。第三是利他思维的魅力。一个组织或企业，若缺乏利他思维，难以长久发展。希望大家以不变应万变，凭借长期学习的能力、长期主义的定力和利他思维的魅力，在风雨飘摇中坚守初心，因为直销是直销人共同的事业。

阳光旗舰20年系统运作的坚守与创新

2020年“口罩事件”，让阳光旗舰快速发展、突飞猛进的势头戛然而止，但也给了我深入思考的机会。回顾2019年和2020年，虽然团队体量有所减少，但我认为这是挤压了泡沫。在浮躁的时代，业绩快速增长未必是好事，早发现问题早解决，对未来发展弥足珍贵。

2020年，我开始带领团队接触互联网，为每个团队进行线上赋能，通过屏幕讲课。这对于激情型的我来说，起初很不适应，但为了引领队伍，我们坚持了下来。一两年的时间里，我们一直进行线上展业，发现线上学习人数众多，一场培训可达八千人甚至一万人，学习效果也不错。但我们也要清醒地认识到，直销行业以人为本，见面三分亲，线上交流缺乏情感温度和文化氛围，难以达到线下交流的效果。

2023年，我们终于能够走出家门，重新开展线下活动。虽然不像以前那样在全国范围内如火如荼地开展，全国几十个基地联动、几百个讲师相互调配，但我们开始思考如何将线上与线下优势融合。经过探索，2023-2024年，我们确定了“一体两翼”的事业战略。“一体”即以康婷事业主体和整个系统引领为一体，“两翼”分别是线下培训和线上运营。这样，我们既保留了线下的情感、温度和文化，又拥有了线上的速度。

线下教育体系的升级迭代

在“一体两翼”战略下，我们开始对线下教育进行优化升级。虽然以往近20年的课件已形成完整的教育体系，但为了更好地适应发展，2023-2025年，我们对整个线下教育体系进行了全面升级。

我将教育体系分为四个板块：第一个板块是“进门”，通过各种社群等进人方式，让大家进入我们的体系。第二个板块是“扎根”，这一阶段必须面对面交流，用最能体现系统文化的方式让大家深入了解。第三个板块是“成长”，让成员在这个大家庭中逐步成长。第四个板块是“传承”，将优秀的经验和文化传承下去。

通过这四个阶段，我们完成了线下教育体制的升级和迭代。如今，阳光旗舰的一两百支队伍都有了自己的节奏，不慌不忙。业绩低时知道原因，业绩涨时也清楚缘由。当团队领导人内心不慌、有战略定力、明确方向、能掌控团队时，就能做到胸有成竹、了如指掌，这比盲目追求业绩飙升更为重要。

线上运营的探索与落地

除了线下教育，我们的线上运营也在不断创新探索。“好心情空间”是我们线上社区运营的项目，已经开展了两年多时间，以99元低门槛入口链接用户，配套30天AI短视频陪跑、社群赋能等六大权益，既吸引了年轻群体，也降低了经销商的线上操作门槛。

随着消费场景的变化，客户大多集中在手机端，线上运营成为必然趋势。但这三年的线上运营让我发现，线上并不比线下轻松，线上几乎是24小时不间断的。因此，作为经销商团队领导人，不要让骨干全力投入线上后台服务。我们组建了专职线上运营团队，负责后台服务、问题解答，让经销商专注于核心业务，实现线上操作的“傻瓜模式”。

值得强调的是，线上永远是引流手段，成交与深度链接必须回归线下。 我们从不做线上收单，而是通过线上拓客、线下见面，筛选真正认同行业、愿意成长的人才。毕竟，直销的核心是人与人的情感链接，这是屏幕无法替代的。

20年携手康婷，我见证了企业从作坊式工厂到拥有百亿级产业园的跨越；也见证了自己从三五人的小团队，到如今能站在这里分享经验的成长。这份收获，离不开平台的支撑，更离不开所有同仁对行业的坚守。

尽管行业仍面临认知偏见与政策探讨，但只要我们秉持长期主义，踏实运作，坚守“以人为本”的初心，就一定能走出属于直销人的光明大道。

一花独秀不是春，百花齐放春满园。愿我们携手并肩，共同推动行业走向规范化、阳光化，让直销的春天早日到来！