赵进杰:解读政策开创直销带动内需新局面
2018-06-21
来源:直销专业网
编辑:吕飞扬
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直销专业网讯 两个《意见》一个《通知》三份文件的中心思想,同以前一样依然是打传规直。不同的是有新的特点,反映了新的思想,针对性更强,这充分体现了监管深度的新变化。现在国家进一步详解没有出来,因此我们只能依据字面做以下几种理解,请大家参考。

一、打传的两项重点:网络传销和异地聚集式传销

网络传销是依据互联网病毒式的传播蔓延,欺获大量的人员和资金,给参与者造成巨大的经济损失,严重扭曲了参与人的价值观,损害社会诚信体系,一些不法分子故意歪曲国家经济政策和改革措施误导群众参与,扰乱金融秩序。

异地聚集式传销(据点传销),它隐身于社区、郊区、工厂、农村,也分了北派和南派,北派比较多是控制人身自由方式强制洗脑吸纳新人,新人加入以后又以做生意等借口骗其他的亲戚朋友离开生活居住地开展新一轮的循环发展,这两点方式和直销业正常业态没有太大的关系,它们是远离直销业的。

本次打传抓住了重点,着重强化直销行业环境的净化,对直销行业的发展将会起到重要作用。网络传销和异地聚集式传销隐蔽性无法被社会共知,以虚假产品和虚价值引人上钩,以骗的方式毒化了社会普识的信任关系,对社会的诚信建设非常有害,甚至有很多公司不注册、不纳税,对社会非常有害。

去年7月份天津静海出现了“李文星案件”,再次绷紧了社会上对于传销警惕的神经,之后又陆续曝光了据点传销的不少命案,这些报道像往常一样继续无情的拉低了人们对直销行业的认同度,对我们行业形成了负面的影响,而且每次整治传销的风一起,据点传销的各类案件就会曝光一大片,据点传销身上有产品经营、倍增理念、致富激励、团队计酬,它身上的另一面是血腥暴力、深度欺诈、限制自由、强化洗脑,甚至涉黑恶势力控制等变态特性已经严重败坏了直销这另一个孪生兄弟的清白。

所以说,据点传销和资金盘是直销行业名声败坏的两大元凶。打击据点传销是保护社会秩序,很多人被骗离开原来有序和工作的生活环境,成为新的韭菜等待人收割,有一部分进而就变成了新的帮凶,进入下一个新人被骗的循环当中,所以打击他们是保护社会秩序。

打击据点传销是保护社会诚信,很多人相信亲戚、朋友、战友、同学、同乡,因为这种相信他才来到你身边的,社会上人们之间的基础信任关系固有存在是社会连接的重要纽带,但是据点传销连着这条关系纽带发展行骗,是对社会诚信的极大破坏,让人不敢相信别人了,哪怕是亲戚朋友。打击据点传销是净化直销行业的环境,打击那些长相相近的孪生兄弟,直销行业才能取得社会的高度认同,才能获得在公平而无歧视的社会环境中存在和发展。

直销行业虽然也处于人头费和首次购货、拉人头与增员纳新、团队计酬与金字塔欺诈三种比较模糊状态难以自圆其说,本次专项打击行动中没有太多提到这些模糊的空间,虽然在8号文中有所提及,提到“是否以购买商品作为成为直销员的条件”,“是否存在团队计酬”等违法行为,和以前的提法相比已经非常弱化。

二、规范直销中首次提出整治“挂靠”

《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》规范直销主要内容:

(一)加强对直销企业、直销员及其直销活动的监管

(二)加强对直销企业经销商的监管

(三)加强对直销企业合作方、关联方的监督

(四)加强对各类直销会议的监督

三、整治直销挂靠中明确聚焦“资金盘挂靠”

1.与本企业以外的主体签订只能销售该企业产品的合同,或者通过合作、包销等形式形成了事实上的挂靠关系。

2.直销企业或者其挂靠的主体不以销售产品为目的,而是以各种资本项目运作、投资返利分红、股票或者期权等为载体,以资金盘的形式运营。

3.直销企业或者其挂靠的主体在实施上述行为时,均是以该企业的名义、以直销经营许可证为幌子、以开展“直销经营”为借口,许以高额回报,引诱、哄骗相关人员参与。

4.上述行为存在传销或为传销行为提供条件等违法行为。

四、建议疏堵两策结合,开创直销行业带动内需的新局面

堵策:直接将挂靠、资金盘、据点、网络传销等明确归入违法犯罪,严格监管直销公司人头费、道具化产品等严重欺诈行为,净化直销行业环境。

疏策:不再限制直销员利益层级,开放产品销售业绩的团队计酬,同时将奖金比例从30%放大到51%,让直销行业恢复生机活力。

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赵进杰,直销行业律师,直销激励机制与盈利模式的长期研究者和贴身实践者,中国直销法律问题研究专家。北京万都律师事务所专职律师,合伙人。二十四年直销行业的深度参与,深切体会了直销的高潮与低落、疯狂及持续,对于直销行业的合法合规和长久稳健发展有独特的视角和见解;亲身经历了直销激励的大级差时代、双轨及其融合演变时代,对直销商业模式的价值分拆、盈利模式的建立及演变有切身感悟。善于洞见直销企业法律风险,对于直销企业市场运营的各个阶段均可预见企业的风险防范要点,对于企业运营更加合法性具有丰富经验。

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