胡远江:直销大败局之天玺无印蚁力神(上)
2017-09-19
来源:远江一周谈 公众号
编辑:vivi


各位网友,各位关注《远江一周谈》的朋友们,大家好。非常高兴新的一期《远江一周谈》又跟大家见面了。在上一期《远江一周谈》的节目里面我跟大家讲了讲富饶直销的长传冲吊和梦碎星海,相信大家还记忆犹新。在这一期的《远江一周谈》我想跟大家讲一讲另外一家东北企业的直销故事,这家企业的名称就叫做蚁力神天玺集团。对于这家企业可能很多人不是特别熟悉,因为它在中国直销行业几乎是昙花一现。但是可别忘了它的影响力可是非同凡响,为什么呢?第一,它是中国直销行业启动审批牌照以来的002号牌照的持有者。第二,这样一个企业曾经让一位行业大律师,可以说是和它一起陪葬。第三,这家企业的横空出世可以说是和整个当年的娱乐界的大明星赵本山先生结上了缘分。第四,这家企业曾经可以说是名噪东北,名动中华,它就是刚才所说的蚁力神天玺集团。

对于这样一个企业直销的故事我记得很清楚,当时很多人非常地惊诧莫名,也有很多人为它扼腕叹息,更有很多人非常困惑,一个曾经像明星一样的,造神一样的雄起的山峰般的企业怎么突然就崩塌了呢?今天在这一期《远江一周谈》里面我跟大家来揭开它过往的这种面纱。

说到蚁力神天玺集团,它的出世可以说是横空出世于1998年,这是蚁力神故事的开始。其实蚁力神不是企业的名称,它的企业名称真正叫做天玺集团,这样一个故事主人公叫做王奉友。1998年结束了广州珠三角计程车事业的王奉友,这个心怀科技兴业的大志,可以说是志得意满,满面春风回到老家东北的沈阳,用3000万的资金注册成立了辽宁沈阳的鼎鑫科技实业有限公司,开始启动了他整个的蚁力神这样一个事业。2009年他又继续成立了他的第二家公司叫做辽宁长港蚁力神酒业发展有限公司,从此之后打开了蚁力神整个事业的宏阔的大幕。在这个过程里面他引进了先进的制造设备,盖起了占地不少的工厂,建立了GMP车间,锁定了特种蚂蚁的养殖、研发和加工,开始生产销售系列的蚂蚁深加工的这样一种产品。随着企业的发展他打造了以蚂蚁为原料的综合性的产业,企业由此也推进到成为集团化的这样一个发展格局。他先后成立了7家子公司,在全国有300多个分支机构,然后整个产业涉及了前端的科研到前端产品的养殖,再到深加工,再到商业,再到工业、农业等等,成为了一个综合的一个产业链。这是蚁力神开始在发展的道路上可以说是高歌猛进。

在2001年的时候实际上蚁力神已经名动了东北。在2001年到2006年之间,这5年的时间可以说是蚁力神天玺集团的发展以及它的品牌在东北、在中华大地上可以说是几乎达到了家喻户晓的这种状况。在这期间为了推动企业的发展,王奉友先生做了几个巨大的战略的规划和推进。

第一,从产品上讲他请专家在2001年的时候就在北京,在人民大会堂召开了专门的产品论证会,各路专家可以说是舌灿莲花来论证了以蚂蚁为原料的深加工产品对整个健康养生的战略价值。由此之后他依托蚂蚁的深加工产品开发了增强免疫力的这样一个产品,延缓衰老的产品,甚至祛斑这样一个美颜的产品,还有排毒类的产品,还有增强肾动力类的产品,可以说把他产品线的打造提升到了一个空前的高度。这是他的第一个动作、战略。

第二个战略,在此期间他加大了整个品牌宣传的力度。这个时候首先他请了当时影响了整个中国的马家军的总教头马俊仁先生来作为他产品和企业的代言人,利用央视等公众传播平台打造他们品牌力量。接下来他又邀请了可以说是红遍春晚的赵本山先生为他产品和形象代言。所以至今人们记得赵本山先生那句著名的广告词叫做“谁用谁知道”。可以说是给整个市场,给整个的他的产业增光到了极端。同时他还请了范伟先生,著名的小品明星说加盟蚁力神,相当于有一份在家里面足不出户有了一份优秀的工作,有保障的工作。在这个过程里面他还请了铁源先生作曲、邬大为作词来宣传了我们引领健康行业发展的蚁力神天玺之歌,广为传唱。在电视剧里面他还依托当时的《刘老根》里面的主人公来宣传蚁力神的产品。可以说这一连串的动作在整个的品牌战略上被演绎的淋漓尽致,也让蚁力神,让天玺集团可以说是平地一声春雷横空出世,让它的品牌响彻了中华大地。

第三个战略,就是他的整个商业战略。他以科技兴业,科技创业为由头,然后推动的是这样一个企业+农户的这种模式。简单来讲就是蚂蚁的委托养殖,怎么委托养殖呢?也就是农户可以上蚁力神申请养殖它的蚂蚁,缴纳1万保证金14个月以后蚁力神来回收农户养殖的成熟的蚂蚁,14个月以后你将获得3250块钱的这样一个利润回报,也就是说你缴纳1万保证金之后经过14个月你可以拿到32.5%这样一个回报率,当然保证金也会一样还给你。所以很多人就会说,我1万块钱保证金以后养了蚂蚁企业做原料的配送14个月以后蚂蚁被蚁力神收回去,我可以收回3250块钱。如果我养10箱呢?20箱呢?所以一时之间他这样一种委托养殖的商业模式吸引了很多很多农户的关注和加盟。所以到2005年的时候他这样一种委托养殖的模式,可以说是养殖户据统计是达到了27多万户,整个资金规模额度应该说达到40到60个亿的规模。当然这样一种势头还在延续,到2006年的时候整个蚁力神企业运转出现困难的时候它的养殖户的数量是达到了30多万户,整个资金额度规模达到200个亿,涉及养殖的合同达到了78万份之多。所以在2001年到2006年这个阶段蚁力神迅猛的发展可以说像闪电一样,像飓风一样。

第四个方面,王奉友先生战略还在于他打造一个有利于自己的经营环境和口碑。在这期间他获得了很多很多荣誉。比如说“第二届中国民营企业十大风云领袖”,再比如说企业获得“中国市场最放心的企业和产品”这样的荣誉,甚至辽宁省的地方政府在他的杂志上也称王奉友先生叫“无疆的行者,无畏的勇者”。他曾经在第二届全国人大代表这样一个论坛峰会上还获得了和(蒙牛乳业公司董事长)牛根生、上海周氏集团董事长(周小弟),一起获得了“最具社会责任感的企业家”。可以说一时之间王奉友先生通过这种荣誉,这种慈善和个人品牌打造这种方式把自己制造成了企业界的明星。同时他在这个过程里面还注重于打造有利于他的政商关系。他在这个过程里面他经常会出现在央视的一些重大活动上,也会和辽宁省的一些高层的政府人士建立很好的形象展示。可以说所有这些让王奉友先生成为了一个光芒四射的,有社会责任感的,值得信赖的,永远诚信的,有综合的科技、金融、政府背书体系的企业家。

所以通过这一系列的四大战略的实施和推动,可以说这个蚁力神企业一时之间风声水起,美名流传。

但是真的情况是这样吗?在无限风光的这样前台之后的企业又是隐含着什么样的战略危机呢?这个谜底维持到了2007年。2007年10月11号对于蚁力神的30多万养殖户而言是一个最黑暗的日子,为什么呢?因为这一天蚁力神公司答应的在合同中承诺的应该返回到养殖户中间的保证金和支付的利息到不了帐,成了一纸空文,出现问题了吧?当问题还远不如此,接下来就有各种传闻说蚁力神资金链断裂了,说王奉友先生被控制了,甚至有的说这个王奉友先生自决于社会的各种传闻。总而言之2007年10月11号是一个悲剧性的日子。

接下来他的这样一种传闻的效应出来了,有在10月到11月东北各地的愤怒的养殖户开始了云集到沈阳包围了蚁力神大厦,冲动的群众有的甚至走上政府的广场,因为他们会有误解,蚁力神被控制,王奉友被控制是因为政府在清场的原因,击碎了他们发财的梦想,所以他有愤怒的转嫁,所以叫不明真相的群众表达自己的愤怒。甚至在这一时段有的还提出要求堵塞铁路,甚至和公安、维持秩序持续的武警发生了肢体冲突,情况变得非常严重。

接下来到了2007年的11月,有关方面正式对外宣布王奉友因为合同欺诈,蚁力神因为资金链的断裂正式立案。蚁力神以王奉友为首的55名涉案的骨干宣布被羁押。在这个过程里面政府也专门成立了管理小组,整个处理蚁力神专案的小组来负责整个企业和养殖户的最后遗留问题的了结。

蚁力神拿到了中国002号,第二张牌照,可惜啊好景不长,还没有来得及展开他直销业务的时候,蚁力神的传奇就终结了,终结在王奉友科技兴业的宏图伟志之下,终结在整个蚁力神平台造神运动的巅峰之时,也终结在品牌力量家喻户晓的明星背书之中。所以很多人扼腕叹息,很多人惊诧莫名,很多人困惑不解。但是故事的大幕就是这样拉下了,在随后的2007年到2010年之间政府花了将近4年的时间来处理蚁力神的问题,最后王奉友先生自然是在铁窗中渡过他的余生,蚁力神的故事也灰飞烟灭,蚁力神的光环也散落成了一地鸡毛。

这就是我今天跟大家简要的讲讲蚁力神的故事。从中间我们也可以看出实际上蚁力神的直销,这个可以说是占据了无限先机的,领取了第二张中国直销的宝贵牌照,有绝对的战略先发优势,可是遗憾的是牌照拿到手上还没有热过,它的直销业务也许还在筹备之中,王奉友先生还是在依托他原来的商业模式再加上新的直销牌照,正在构筑未来的蚁力神的顶层设计之时,一切故事就结束了。这是现实,冰冷的,残酷的,明星泡沫破灭之后的蚁力神直销故事。


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